Wil jij dat mensen sneller meegaan in jouw ideeën? Wil jij sterker overkomen in discussies of betere deals sluiten? Gebruik contrastpsychologie! Dit principe wordt vaak gebruikt in verkoop, marketing en debatten, maar je kunt het ook toepassen in je dagelijks leven. In deze overtuigtip leer jij hoe contrast werkt en hoe jij het kunt gebruiken om jouw overtuigingskracht te vergroten.
Wanneer mensen een keuze maken, vergelijken ze die meestal met andere opties in plaats van deze objectief te beoordelen. Dit betekent dat je een voorstel aantrekkelijker kunt laten lijken door het af te zetten tegen een minder aantrekkelijke optie.
Wil jij dus iemand overtuigen om voor jouw oplossing of voorstel te kiezen? Laat eerst een alternatief zien dat ingewikkelder of minder efficiënt is. Hierdoor lijkt jouw voorstel vanzelf aantrekkelijker.
Voorbeeld
Stel, je wilt dat je team overstapt op een nieuw softwaresysteem. In plaats van direct jouw voorstel te doen, bespreek je eerst een ander systeem dat ingewikkelder en duurder is. Wanneer je daarna jouw oplossing presenteert, voelt het als de logische keuze.
Wil jij dat jouw standpunt overtuigender overkomt? Dan helpt het om eerst een extremer standpunt te noemen voordat jouw echte mening naar voren komt. Dit heet contrastargumentatie en wordt veel gebruikt in debatten.
Voorbeeld:
Een manager wil flexibele werktijden invoeren. In plaats van dit direct voor te stellen, schetst hij eerst een toekomst waarin alles bij het oude blijft en hoe dat kan leiden tot meer stress en minder efficiëntie. Daarna introduceert hij flexibele werktijden als een gebalanceerde oplossing.
Neem contact op met één van onze opleidingsadviseurs en ontdek de mogelijkheden!
Tijdens de training Voorzitten & Gespreksleiden leer je hoe je de doelstelling scherp houdt, overzichtelijke discussies stimuleert en binnen een prettige sfeer interactie faciliteert.
Je krijgt concrete handvatten aangereikt om bijeenkomsten en vergaderingen te begeleiden!
Of doe deze training met jouw collega’s! Neem hiervoor contact op met een opleidingsadviseur.
Contrast werkt ook goed in situaties waarin je iemand ergens van wilt overtuigen, zoals in onderhandelingen. Door eerst een hoger of lager bod te doen dan je eigenlijk wilt, maak je je uiteindelijke voorstel acceptabeler.
Voorbeeld
Je wilt een tweedehands fiets kopen op Marktplaats. De verkoper vraagt €300. In plaats van direct akkoord te gaan, bied je €200. De verkoper weigert, maar doet een tegenbod van €270. Toch is dit te hoog en stel je een middenweg van €250 voor, wat nu redelijk lijkt. De kans kan nu groter zijn dat hij daarmee akkoord gaat.
Ook in sociale interacties kan contrast helpen om jouw boodschap sterker over te brengen. Of je nu een compliment geeft, een verzoek doet of iemand ergens enthousiast voor wilt maken—contrast kan de impact vergroten.
Hoe je dit toepast
Voorbeeld
Je wilt dat een vriend je helpt met schilderen. In plaats van direct te vragen, zeg je: “Ik dacht erover om het hele huis in één weekend te doen, maar dat is misschien wat te veel. Zou jij me zaterdag kunnen helpen met alleen de woonkamer?” Dit voelt als een kleinere moeite en de kans is groter dat hij ja zegt.
Contrast helpt jou om overtuigender te zijn in gesprekken, onderhandelingen en sociale situaties. Door slim gebruik te maken van vergelijkingen, kun je jouw standpunt sterker laten overkomen en mensen sneller overtuigen.
Door bewust met contrast te spelen, kun je jouw overtuigingskracht op een natuurlijke manier versterken. Probeer het eens uit en kijk wat het voor jou kan doen. Succes!
