Gebruik je kernkwaliteiten in je voordeel!
Hoe kan je jouw kernkwaliteiten in jouw voordeel laten uitvallen?
Onderdruk de eerste neiging om je op dezelfde wijze te profileren als je tegenstander. Kijk daarvoor in de plaats naar wat jij anders doet. Geef aan hoe jij je onderscheidt en waarom dit van groot belang is. (“Iedereen kan dat, maar wat wij ook kunnen…en dat is belangrijk omdat…”)
Resultaat van jouw kernkwaliteiten inzetten
Met deze strategie verleg je het zwaartepunt van de discussie. Niet alleen zal jouw doelgroep jouw sterkste punt belangrijker vinden maar impliciet maak je hiermee het sterkste punt van jouw tegenstander minder belangrijk.
Waarom werkt dit?
We zijn vaak bang ons te onderscheiden omdat het ons buitenspel kan zetten in plaats van de anderen. Maar het alternatief is eenheidsworst waarbij je de controle over de besliscriteria uit handen geeft. Je wint vaak de strijd niet door zo goed mogelijk te doen dat alle anderen ook doen. Je wint als je wat extra’s kunt bieden en het belang daarvan aantoont.
Wie dit met succes toepassen
In het bedrijfsleven bestaat er organisaties die er bewust voor kiezen om altijd de verschillen tussen hen en de concurrent te benadrukken — zelfs als ze daarmee ogenschijnlijk hun
eigen positie verzwakken. Als een klant hen vraagt of ze iets zouden kunnen doen wat de concurrentie ook doet, antwoorden zij consistent: “Ja, dat kunnen we, maar we hebben besloten om dat niet te doen en wel om deze reden…” Zo blijven zij zich onderscheiden van hun concurrenten!
Deze truc wordt ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’, op pagina 122 en verder. Bestel het boek direct!
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategieën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!