Verras je tegenstander!
Wil jij je tegenstander verrassen met een onverwacht argument?
Kijk bij de voorbereiding van de discussie, de vergadering of het debat of je redenen kunt verzinnen waarom de grootste voorstanders juist tegen kunnen zijn, en andersom. Lig je in de clinch met de gemeente? Redeneer dan niet vanuit eigen belang, maar stel lastige vragen waaruit blijkt dat die ‘stakeholder’ waarvan de gemeente steeds beweerde dat die ertegen zou zijn, veel belang heeft bij het voorstel.
Waarom werkt deze manier om je tegenstander te verassen?
De beste manier om aan argumenten te komen is door niet aan argumenten te denken. Door te redeneren vanuit verschillende belanghebbenden kom je tot nieuwe inzichten. Waarschijnlijk heeft je tegenstander daar nog niet over nagedacht. En als hij geen goed antwoord heeft lijkt hij zwak!
In het heetst van de strijd…
Het is altijd verstandig om te analyseren wie allemaal bij het vraagstuk of de discussie betrokken is. Denk daarbij dus aan personen, maar ook aan zaken als milieu etc. Zet al die stakeholders op een rijtje, juist als ze niet direct voor de hand liggen maar wel bijzonder relevant zijn. Vraag je vervolgens af waarom zij vóór of tegen het voorstel zouden zijn. Zo voorkomen je dat je een goed overzicht krijgt van de relevante punten en je in het heetst van de strijd niks vergeet!
Lars Duursma en Job ten Bosch schreven in nrc.next een heel artikel over het zoeken naar die ene lastige vraag waardoor de tegenstander met de mond vol tanden staat. Daarin beschrijven zij het ‘stakeholders’-model.
Deze truc wordt ook beschreven in ‘Ik krijg altijd gelijk’, op pagina 89 en verder. Bestel het boek direct
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategieën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!