Een deskundige spreker overtuigt sneller
Een spreker die als deskundig wordt gezien zal merken dat zijn boodschap gemakkelijker en sneller anderen overtuigt. Hoe vergroot jij jouw deskundigheid in de ogen van het publiek?
1. Onderbouw je betoog met extern bewijsmateriaal. Door het citeren van een onderzoek of autoriteit leen je als het ware een gedeelte van de autoriteit.
2. Som je eigen kwalificaties op voordat je een presentatie geeft of – nog beter – laat dat doen door iemand die je aankondigt.
Waarom werkt het?
Mensen kunnen de boodschap niet loskoppelen van de spreker. Hoe meer geloofwaardigheid de spreker uitstraalt, hoe aannemelijker wij de boodschap achten. Het gaat daarbij om de perceptie van het bezitten van deskundigheid, niet om daadwerkelijke perceptie!
Hoe Jan Marijnissen deskundigheid uitstraalt
Het is echter niet zo dat een deskundige altijd een intelligente, goed opgeleide expert moet zijn. Politici begrijpen dat – en maken daarom veelvuldig gebruik van zogenaamde people props. Jan Marijnissen heeft bij elke speech in de Tweede Kamer een stapeltje brieven van ontevreden burgers paraat, waaruit hij graag citeert. En Wouter Bos had een periode waarin hij bij elk publiek optreden begon over Mohammed, die hij had ontmoet in een koffiehuis in het Haagse Laakkwartier. Soms ben je nu eenmaal veel geloofwaardiger door de mening van gewone burgers aan te halen dan die van een gerenommeerde professor.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategieën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Er staat :
Het gaat daarbij om de perceptie van het bezitten van deskundigheid, niet om daadwerkelijk perceptie!
Denk dat deze zin anders moet luiden en wel als volgt:
Het gaat daarbij om de perceptie van het bezitten van deskundigheid, niet om de feitelijke persoonlijke deskundigheid!