Argumenten als de omgekeerde piramide
Hoe kan je een argument krachtiger formuleren?
Begin met een korte en krachtige samenvatting van het argument: “Dit voorstel levert ons heel veel goodwill op!” Na de eerste zin, de kern, komt de uitleg. Journalisten noemen het de omgekeerde piramide omdat de meeste informatie – en dus het breedste deel van de piramide – boven aan het argument wordt gebracht.
Waarom werkt het?
Mensen hebben de neiging om alles in één groot argument te stoppen. Een argument over de financiële voordelen van een voorstel, spreekt ook over voordelen voor het milieu. Daardoor verliest een argument aan kracht. Door een argument te presenteren als de omgekeerde piramide, krijgt het een duidelijke richting mee. En daardoor wordt het overtuigend.
Hoe dit is ontstaan
Volgens de geruchten zijn journalisten de omgekeerde piramide gaan gebruiken in de Amerikaanse burgeroorlog. De verslaggevers die aanwezig waren op de vaak heel bloedige slagvelden waren aangewezen op de faciliteiten van het leger om het laatste nieuws door te telegraferen naar de redactie. Maar de berichten konden zomaar onderbroken worden wanneer het leger de verbinding nodig had. De verslaggevers ter plaatse wisten dus nooit hoeveel tijd zij hadden om hun bericht door te sturen. Daarom schreven zij hun artikel altijd zo dat elke volgende zin en elke volgende alinea minder belangrijk was dan de vorige. Dit gebruik is blijven hangen lang na deze oorlog omdat lezers het prettig vonden om zo veel mogelijk informatie te krijgen in de eerste alinea.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategieën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!