De juiste boodschap leidt tot medewerking
Je hebt de medewerking nodig van een grote groep mensen? Hoe beweeg je ze daartoe?
Geef je mensen geld? Doe je een beroep op hun morele verantwoordelijkheid? De wetenschap heeft aangetoond dat geen van beide zo effectief werkt als een beroep op sociale normen. Probeer eens de volgende stappen:
- Suggereer dat de meeste mensen meedoen.
- Beloof dat je na afloop een lijst rondstuurt van mensen die hebben meegeholpen (en waaruit blijkt wie niet behulpzaam was).
Waarom werkt dit?
Mensen voelen een sterke drang om zich te houden aan sociale normen. Door voor iedereen duidelijk te maken wie zich er niet aan heeft gehouden, roep je een gevoel van schaamte op. En dat gevoel kunnen ze voorkomen door gewoon jou te helpen!
Wie dit met succes toepast
Ben jij ook zo iemand die ervan baalt om gevraagd te worden om een lange enquête in te vullen? In een onderzoek uit 2005 zijn wetenschappers erin geslaagd om van significant meer mensen medewerking te krijgen. Samen met de enquête hebben mensen een lijst gekregen met daarop welk van hun buren in het verleden meededen en welke niet. Door te beloven dat na deze keer wederom zo’n lijst werd rondgestuurd voelde mensen de druk om zich sociaal wenselijk te gedragen. Hierdoor lag de response rate 8,6% hoger.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategieën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!