Het effect van humor
Hoe zorg je dat je publiek jouw sympathieker gaat vinden?
Probeer eens humor te gebruiken. Dat kan riskant zijn als je geen geboren moppentopper bent. En als je te veel grappen maakt lijkt het alsof jij je boodschap niet serieus neemt, en dus kun je moeilijk verwachten dat je publiek dat wél zal doen. De meest effectieve vorm van humor is een klein zelfrelativerend grapje aan het begin van een betoog.
Waarom werkt het?
Humor zorgt ervoor dat het publiek minder kritisch kijkt naar de inhoud van je boodschap. Mensen hebben vaak de neiging om continu na te denken over mogelijke tegenargumenten bij je boodschap. Heel vervelend. Het blijkt echter bijzonder lastig te zijn tegelijkertijd te lachen en tegenargumenten te verzinnen. Wie zijn publiek aan het lachen kan maken, zorgt er dus tegelijkertijd voor dat er minder kritisch naar hem geluisterd wordt.
Wie dit met succes toepast
Al Gore stond bekend als houterig, saai en arrogant. Dat imago wist hij door zelf relativerende humor effectief weg te werken – helaas voor hem pas na zijn poging president van Amerika te worden. In zijn film An Inconvenient Truth etaleerde hij een mooi staaltje zelfspot. Hij introduceerde zichzelf met de woorden: “Ik ben Al Gore. Ik was ooit de volgende president van de Verenigde Staten van Amerika.” Na gelach van de zaal zegt hij afkeurend doch spottend: “Ik vind dat niet grappig.” Nog meer gelach volgde.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategieën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Vandaag op Nu.nl staat een heel artikel met hoe humor verleidt tot kopen:
http://www.nu.nl/economie/1966232/humor-verleidt-tot-kopen.html