Scoren met structuur!
Je hebt een aantal argumenten bedacht maar twijfelt over de volgorde van de argumenten in je presentatie. Met welke argumenten kan je het beste beginnen?
Het is aan te raden om met het sterkste argument te beginnen. Daarmee laat je meteen zien dat je staat voor een sterke zaak. Maar omdat het laatste argument vaak lang blijft hangen bij het publiek, wil je het op één na sterkste argument bewaren als hekkensluiter. De minder sterke argumenten plaats je in het midden. Maar, let op: zwakke argumenten kan je beter weglaten want die ondermijnen alleen maar je overtuigingskracht.
Waarom werkt dit?
Een goede structuur zorgt ervoor dat de sterkste argumenten het beste blijven hangen en mensen willen blijven luisteren naar wat je te zeggen hebt!
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategieën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Dat is een leuke tip voor nevenschikkende argumentatie, Victor! Maar in speeches heb ik vaak een hoop onderschikkende argumentatie. Hoe pak je dat aan?
Over het algemeen zou ik drie hoofdargumenten adviseren die niet onderling van elkaar afhankelijk zijn. Wanneer je validiteit van je tweede en derde argumenten afhangt van de acceptatie door jouw doelgroep van het eerste argument, dan maak je je verhaal ten eerste onnodig kwetsbaar. Als je doelgroep één stap niet volgt (of wellicht even niet oplet tijdens het begin van je verhaal) valt je volledige argumentatie. Bovendien zijn je argumenten minder goed door te vertellen aan anderen, aangezien ze enkel in de juiste volgorde en met de juiste tussenstappen overtuigen.
Wanneer je toch graag argumenten aanvoert die de kracht van een ander argument versterken (onderschikkende argumentatie), dan zou ik die argumenten brengen als subargument binnen één van de hoofdargumenten.