Hoe benadruk je jouw deskundigheid?
Een simpele manier om je deskundigheid te vergroten is door je betoog te spekken met gedetailleerde kennis, wat jargon en interessante feitjes. Laat zien dat je meer kennis hebt dan dat je nodig hebt. Durf het aan om meer informatie te geven dan mensen eigenlijk willen hebben. Natuurlijk wil je niet dat je verhaal onbegrijpelijk wordt, maar op deze manier vertel je niet alleen dat je deskundig bent, je laat het zien.
Waarom werkt het?
Je inhoud is belangrijk, maar je geloofwaardigheid zorgt dat je argumenten daadwerkelijk overtuigen. Een persoon die volgens het publiek deskundig is zal sneller en eerder overtuigen.
Wie dit met succes toepast
Een poos geleden was een vriend van ons op zoek naar een nieuwe digitale spiegelreflexcamera. Hij wist dat hij er een wilde hebben, maar dat was het dan ook wel. Op zoek naar deskundig advies dook hij een fotospeciaalzaak in en vroeg hij aan de toonbank of ze hem konden helpen. ,Ja, natuurlijk’, was hun antwoord, ,wacht u even op Daan. Hij is de specialist op dat gebied en kan u uitstekend helpen’. Dat hij specialist was, bleek even later uit al de feitjes die hij op de potentiële klant af vuurde. De megapixels, typenummers en ander jargon vlogen onze vriend om de oren. Hij begreep er helemaal niets van, maar hij kwam wel geloofwaardig over. ,Eigenlijk is de keuze simpel, u kunt kiezen tussen deze twee opties. De Canon of de Sony.’ Onze vriend was al overtuigd, maar hij nam een stapje terug en vroeg de man: ,Welk merk heeft u eigenlijk zelf?’ Met het schaamrood op de kaken bekende hij dat hijzelf geen camera had. Hij maakte weleens foto’s met zijn mobiel. Onze vriend heeft overigens nog steeds geen spiegelreflexcamera.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategieën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!