Hoe gebruik je citaten, anekdotes en voorbeelden?
Citaten, anekdotes en voorbeelden. Ze kunnen écht wat toevoegen aan je boodschap. Toch zijn ze soms alleen maar leuk. Veel mensen vergeten namelijk de noodzakelijke achtergrond informatie te geven die deze technieken overtuigend maken.
Geef wél voldoende achtergrondinformatie. Wat speelde er precies? Waarom doet het ertoe? Welke conclusies kunnen we hieruit trekken? Maak dat expliciet (“hieruit blijkt…”) en neem niet aan dat het publiek dit zelf wel bedenkt.
Tijdens een training gisteren, sloot een cursist een betoog over democratie af door te zeggen: “zoals Winston Churchill al zei, het beste argument tegen democratie is een gesprek van vijf minuten met de gewone kiezer.” De andere cursisten waren onder de indruk van dit mooie citaat als afsluiting. Maar niemand begreep wat het te maken had met de rest van zijn betoog. Pas toen hij dat naar aanleiding van deze feedback vertelde, werd dat duidelijk. Toen zag iedereen de kracht van dit citaat.
Daarom: pas als je de context voldoende duidelijk hebt gemaakt, is een citaat of anekdote meer dan alleen leuk. Het voegt dan ook inhoudelijk wat toe. En dat is belangrijk, want pas als je verhaal boeiend EN inhoudelijk sterk is, overtuig je echt!
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategieën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
De schilder wiens eigen huis slecht in de verf zit, de schooljuf die met haar eigen kinderen niet altijd even pedagogisch verantwoord omgaat, enz…
Kunnen we hieraan toevoegen: de coach die in een aanbeveling over voorbeelden zelf een (door mij niet begrepen) voorbeeld gebruikt?
“Pas toen hij dat naar aanleiding van deze feedback vertelde, werd dat duidelijk. Toen zag iedereen de kracht van dit citaat.”
Wat was dan die feedback??
Ik kan nu allen maar raden wat jij bedoeld, wat de context is. Waarom geef je dit niet kort weer, zodat ook ik het begrijp.
“Geef wél voldoende achtergrondinformatie. Wat speelde er precies?” was toch jouw advies?
Of geef je hier een voorbeeld van hoe het niet moet?
NB: gemiddeld genomen goede, leuke tips. Waarvoor dank.
Groet,
Herman H.