Wat kun je leren van de minuut van Cohen?
EenVandaag 28 februari 2011
Job Cohen doet het steeds beter tijdens verkiezingsdebatten. Maar maandag ging het even helemaal mis toen hij in één minuut zijn standpunt moest neerzetten. Stotterend en hakkelend sleepte hij zich door zijn verhaal. Daar kun jij twee dingen van leren!
1 – Leer nooit een volledig uitgeschreven tekst uit je hoofd
Cohen liep vast, omdat hij over één woord twijfelde. Het gaat wel vaker fout als je een speech eerst woord voor woord uitschrijft en vervolgens terugbrengt naar een aantal steekwoorden. Sprekers lopen dan vast doordat ze proberen de perfecte formulering van de uitgeschreven tekst te reproduceren zodra ze voor de groep staan. Je ziet mensen die dit doen ook regelmatig omhoog kijken tijdens hun toespraak: zo graven ze de tekst uit hun geheugen op. Maar ze verliezen het contact met het publiek. Zorg dat je een duidelijke keuze maakt: óf je schrijft de speech uit óf je geeft een speech aan de hand van een paar steekwoorden.
2 – Richt je niet tot je felste tegenstander!
Cohen liet zich afleiden door zijn tegenstander Machiel de Graaf (PVV), die een meter voor hem stond en hevig nee schudde bij alles wat Cohen zei. Veel directeuren die ik coach kampen met hetzelfde probleem. Achteraf weten ze meestal precies wat ze hadden moeten zeggen, maar tijdens de boardmeeting hebben ze zich tijdens hun verhaal laten afleiden door de felste tegenstander. Hoe voorkom je dat? De beste debater is de debater die een kwartslag draait, zeg ik wel eens. Die richt zich niet tot zijn grootste tegenstander maar juist tot de rest van de groep. Je wordt vanzelf rustiger en krijgt de aandacht van de anderen, doordat je hen bij de discussie betrekt.
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategieën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!