Zo stuurde Steve Jobs de aandacht
Ja, Steve Jobs was ongeëvenaard goed in productpresentaties. Maar zijn beste speech had niets met zijn producten te maken. Dat was de speech die hij in 2005 gaf voor de afstuderende studenten van Stanford University.
Wat opvalt aan die speech is dat hij vaak een contrast als stijlfiguur gebruikt. Met een contrast koppel je twee tegengestelde begrippen logisch aan elkaar. Enkele voorbeelden uit deze speech:
- “You can’t connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards.”
- “If I had never dropped out, I would have never dropped in…”
- “The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again…”
Het mooie van deze stijlfiguur is dat het eerste deel van je zin een opmaat is voor wat komen gaat. Je toehoorders gaan als het ware klaarzitten voor het punt dat je gaat maken en… luisteren dus met extra aandacht! Zo orkestreer je de aandacht voor jouw belangrijkste punt met als gevolg dat dat punt beter blijft hangen.
Experimenteer zelf ook eens met een contrast en ervaar de kracht. Let op: hij werkt niet alleen in presentaties, maar ook in één-op-één gesprekken!
Deze overtuigtip is een bewerking van een eerdere tip door Victor Vlam. Eerder publiceerden we dit artikel in nrc.next over vijf vuistregels van presenteren die Steve Jobs graag toepaste.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!