Laat anderen zichzelf overtuigen
“Mensen zijn doorgaans sneller overtuigd door redenen die zij zelf hebben ontdekt dan door de argumenten van anderen” -Blaise Pascal
Vergissing
Een veelgemaakte vergissing is dat mensen denken dat ze met de juiste trucs en handigheidjes mensen overal “Ja” tegen kunnen laten zeggen. Dat dát overtuigen is. En ja, er zijn ook genoeg trucs om iemand te verleiden om iets te kopen, zélfs als hij het eigenlijk niet nodig heeft.
Maar er is een manier die veel minder energie kost, meer resultaat heeft én je relatie met je gesprekspartner verbetert.
Nieuwsgierig?
Overtuig NIET. Laat je gesprekspartner zichzelf overtuigen! Stel je dienstbaar op en verken vragenderwijs wat de ander nodig heeft, met welk probleem hij worstelt of wat zijn grote droom is. Vraag, vraag door en vraag nog verder door. Breng zijn situatie in kaart tot je het weet, tot elke twijfel is uitgebannen. Tot jij voor de volle 100% zeker weet hoe het zit bij de ander. En dan is het helder: je kunt (misschien) helpen, of zeker niet.
Dat kun je dan open en bloot vertellen. Met de argumenten die jullie samen in kaart hebben gebracht. De argumenten die hij zelf genoemd heeft.
Of je hem nu verder kunt helpen of niet, hij zal je in beide gevallen dankbaar zijn. Het resultaat: een betere relatie (“jij hebt me écht geholpen”), meer energie (oprechte aandacht geeft jullie beiden energie). En ja, ook met meer resultaat; je verliest namelijk geen tijd meer aan mensen die jij moet overtuigen terwijl ze niet echt willen. Drie keer raden waar je die gewonnen tijd aan kunt besteden.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!