De overtuigingskracht van contrast
Hoe mensen iets zien is sterk verbonden met hun vergelijkingsmateriaal. Als je een bepaald onderwerp in een andere context plaatst en het contrast impliciet benadrukt kan de perceptie van dit onderwerp radicaal veranderen. Zorg er dus altijd voor dat je je boodschap in het juiste perspectief plaatst!
Verschillende manieren om te overtuigen met contrast
De makkelijkste manier om gebruik te maken van de overtuigingskracht van contrast, is door je publiek eerst iets negatiefs voor te leggen. Makelaars passen deze truc bijvoorbeeld vaak succesvol toe om huizen aantrekkelijker te doen lijken dan ze daadwerkelijk zijn. De makelaar laat je eerst een huis zien waar je niet echt enthousiast van wordt. Slecht uitzicht, drukke straat, maar één douche…Gelukkig laat de makelaar je hierna een huis zien dat veel meer te bieden heeft: betere afwerking, rustige straat, mooi uitzicht én een extra douche! Het is dan wel 20.000 euro duurder dan het eerste huis, maar dan heb je ook wat. Doordat veel makelaars weten dat eerdere bezichtigingen een grote rol kunnen spelen op de perceptie van een huis, worden er veel huizen verkocht boven hun marktwaarde.
Contrast hoeft echter niet altijd eerst te worden gecombineerd met iets negatiefs. Als je bijvoorbeeld op het punt staat een pak van 600 euro te kopen, dan lijkt die prachtige bijpassende stropdas van 75 euro opeens veel minder duur. Grote kans dat de verkoper je die ook weet aan te smeren!
In discussies kun je ook goed gebruik maken van contrast om je overtuigingskracht te vergroten. Poneer eerst een zeer radicale stelling die je zelf daarna bekritiseert. Presenteer vervolgens een afgezwakte versie van dezelfde stelling en, hoewel deze nog steeds radicaal is, zal de afgezwakte variant een stuk genuanceerder klinken dan wanneer je hem niet eerst gecontrasteerd zou hebben met een nóg radicalere stelling!
Vergroot ook je overtuigingskracht en schrijf je nu in voor onze Cursus Overtuigen!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!