Goede indruk maken? Ga dan in het midden zitten!
Deze tip is voor al onze lezers die de komende maanden meedoen aan een Miss verkiezing, of zich voorbereiden op de gemeenteraadsverkiezingen. Wil je namelijk tijdens een meeting of evenement een goede indruk maken? Zorg dan dat je aan het midden van de tafel gaat zitten.
Dit is de conclusie uit een leuk onderzoek van de psychologen Priya Raghubir en Ana Valenzuela[i] (resp. professor Marketing aan de Leonard N. Stern School of Business en PhD aan de Universiteit van Madrid). Zij analyseerden afleveringen van de bekende televisieshow De Zwakste Schakel. Hoe zat dat programma ook alweer in elkaar zal je denken? Welnu, in deze kennisquiz staan deelnemers in een halve cirkel en beantwoorden zij vragen om geld te verdienen. Aan het einde van de ronde moeten de deelnemers stemmen op wie het spel moet verlaten – de zwakste schakel dus.
Wat bleek? De deelnemers met een centrale positie aan de tafel haalden in 42% van de gevallen de finale ronde. Daarbovenop won 45% van deze deelnemers ook nog eens de finale. Van de ongelukkigen die aan de uiterste hoeken van de tafel stonden haalden slechts 17% de finale en wonnen zij maar in 10% van de gevallen.
In een vervolgonderzoek waarbij mensen een groepsfoto van kandidaten voor een traineeship werd getoond bleek nogmaals dat de kandidaat in het midden het vaakst gekozen werd. Volgens de onderzoekers koppelen wij onbewust de middelste positie aan de belangrijkste persoon. Waar staat de winnaar van een Olympische medaille ook alweer op het podium? Juist ja, in het midden.
Kortom, maak gebruik van dit centre-stage effect en claim de centrale positie. Anders gaat die Miss-titel zo aan je neus voorbij. 😉
[i] Raghubir, Priya, and Ana Valenzuela (2006),”Center of Inattention: Position Biases in Decision Making”,Organizational Behavior and Human Decision Processes, 99(1), January, 66-80.
Is de plaatsbepaling van de kandidaten bij ‘de zwakste schakel’ wel willekeurig?
Of stuurt de redactie kansrijke kandidaten bewust naar het midden?
Interessante suggestie! Misschien manipuleert de redactie wel. 🙂