Hoe gebruik jij je geloofwaardigheid om te overtuigen?
Jij bent degene met het sterkste argument, maar je collega’s nemen je niet heel serieus of ze weten zo langzamerhand wel dat jij de absolute autoriteit bent in jouw vakgebied. In beide gevallen luisteren mensen vanwege je geloofwaardigheid niet naar je argumenten. Wat is dan de beste manier om jouw geloofwaardigheid in te zetten om iedereen te overtuigen?
Overtuig met variatie
Als je de stelligheid waarmee je je argumenten verkondigt afwisselt, zullen mensen beter naar je luisteren. Wordt jouw deskundigheid normaal gesproken niet echt gewaardeerd en presenteer je daarom vaak met enige terughoudendheid je mening? Gooi het dan eens om en wees stellig en onverschrokken.
Omgekeerd werkt deze truc ook: als je als de absolute autoriteit in jouw vakgebied wordt gezien, zal men vaak minder goed naar jouw mening luisteren omdat deze bijna gelijk staat aan de gebiedende wijs. Laat de volgende keer een lichte onzekerheid doorschemeren in je boodschap (“misschien, het zou kunnen, we weten het niet zeker, maar…”) en zorg dat je deelgenoten ook deel uitmaken van de beslissing. Omdat mensen deze reactie niet van jou gewend zijn, zullen ze sneller willen horen wat je te zeggen hebt!
Vergroot nu je overtuigingskracht en schrijf je in voor onze Masterclass Overtuigingskracht!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!