Overtuig je collega’s met een vals dilemma
Je zit al úren in een vergadering en hebt het helemaal gehad. Je wilt dat er een beslissing wordt genomen, en wel nu! En dan natuurlijk het liefste een beslissing die in jouw voordeel werkt. Wat is de beste manier om dit te bereiken?
4 stappen om je collega’s te overtuigen van een keuze
De meeste mensen hebben een hekel aan lange vergaderingen. Je kunt hier goed op inspelen door hen een vals dilemma voor te leggen, en hen zo gemakkelijker te laten kiezen. Aan de hand van het volgende stappenplan kun je je collega’s een vals dilemma voorleggen:
- Wacht geduldig tot het einde van het agendapunt. Begin een vergadering nooit met het voorleggen van een keuze, maar wacht totdat je collega’s ontvankelijk zijn voor het valse dilemma. Vaak is dit als men enigszins ongeduldig begint te worden.
- Zorg ervoor dat je twee simpele opties kunt presenteren aan je collega’s, waarvan de ene optie overduidelijk aantrekkelijker is dan de andere.
- Beweer dat deze opties de enige twee mogelijkheden zijn.
- Vraag mensen expliciet om één van de twee opties te kiezen.
Waarom werkt dit?
Dit werkt omdat de meeste mensen van simpele keuzes houden. Een simpele keuze bespaart immers niet alleen tijd en moeite, maar is bovendien lekker overzichtelijk.
Vooral als er sprake is van kennisasymmetrie, als jij veel meer van het onderwerp weet dan je doelgroep, werkt een vals dilemma goed. Denk bijvoorbeeld eens aan de hypotheekadviseur die enthousiast een beeld schets van alle verschillende hypotheken – de krediethypotheek, de beleggingshypotheek, de annuïteitenhypotheek, de lineaire hypotheek en de gewone aflossingsvrije hypotheek. Elke hypotheek wordt uitvoerig beschreven, maar uiteindelijk raadt hij je aan om gewoon te kiezen tussen twee producten.
Wil je meer weten over de beste overtuigingsstrategieën en hoe je deze toepast bij verschillende doelgroepen? Schrijf je dan nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht.
Schrap deze tip maar. Dit is pure misleiding.