Zet je kernkwaliteiten in om je publiek te overtuigen
Het is altijd een beetje eng om anders te zijn dan de rest. De vreemde eend in de bijt kan immers buiten de boot vallen. Maar als jij iets anders doet dan je tegenstander kan dit juist heel goed uitpakken. Als je je eigen kernkwaliteiten op de juiste manier inzet kan dit in je voordeel werken!
Overtuig door jezelf te onderscheiden van de rest
Om je kernkwaliteiten in jouw voordeel uit te laten vallen moet je aangeven hoe jij je onderscheidt van de rest én waarom dit zo belangrijk is. Op die manier verleg je het zwaartepunt van de discussie en zorg je er niet alleen voor dat je publiek jouw argumenten belangrijker vindt, maar ook dat zij de argumenten van je tegenstander minder belangrijk vinden. Zo kan je bijvoorbeeld zeggen: “Iedereen kan dat, maar wat wij ook kunnen…en dat is belangrijk omdat…”.
In het bedrijfsleven zijn er organisaties die bewust voor deze strategie kiezen. Zij benadrukken altijd de verschillen tussen henzelf, en hun concurrenten. Als een klant hen vraagt of ze iets zouden kunnen doen wat de concurrent ook doet, antwoorden zij: “Ja, dat kunnen we, maar we hebben besloten om dat niet te doen en wel om deze reden…” Op die manier onderscheiden zij zich van hun concurrenten en bieden ze wat extra’s aan waardoor ze zelf veel overtuigender overkomen!
Wil jij ook een onuitwisbare indruk maken? Schrijf je dan nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!