Een effectieve overtuigingsstrategie – herhaal je boodschap!
Je herkent het wel, pas na een aantal keer hetzelfde reclamespotje te hebben gezien kan je je herinneren voor welk merk het precies was. Of neem de beproefde methode van het NOS-journaal waarin drie hoofdpunten aan het begin en aan het einde van de uitzending worden genoemd. Boodschappen worden beter onthouden én positiever beoordeeld als ze herhaald worden. Als ze herhaald worden dus…
Hoe pas je deze overtuigingsstrategie toe?
Een boodschap die vaak herhaald wordt maakt meer kans om onthouden te worden. Bovendien kan herhaling de waardering voor de boodschap vergroten. Volgens de mere exposure theorie[1] voelen mensen zich meer aangesproken door bekende boodschappen dan door minder bekende boodschappen. Als je je boodschap dus herhaalt wordt deze bekender en daardoor aantrekkelijker.
Een van de bekendste voorbeelden van deze overtuigingsstrategie is de toespraak van Martin Luther King jr. Maar liefst negen keer sprak hij de wereldberoemde woorden ‘I have a dream’. Maar teveel herhaling kan echter tegen je werken. Denk maar aan zomerhitjes zoals de Macarena of de Ketchup Song. Grote kans dat je positieve gevoel na eindeloze herhaling is omgeslagen in irritatie.
Je kunt deze truc van herhaling toepassen tijdens presentaties, debatten of gesprekken met klanten. Noem eerst je drie hoofdpunten, geef vervolgens je beste argumenten voor deze punten en sluit af met een korte samenvatting van je boodschap. Na afloop zal iedereen zich de hoofdpunten herinneren en heb jij je overtuigingskracht optimaal benut!
Overtuigingskracht omvat natuurlijk meer dan alleen deze ene tip. Schrijf je daarom nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht en leer écht overtuigen!
[1] Zajonc, R. B. (1968). ‘Attitudinal effects of mere exposure’. In: Journal of Personality and Social Psychology Monographs, Vol. 9, p.1-27.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!