Maak jezelf overtuigend en geliefd met positieve associaties
De psychologie is een belangrijk onderdeel in de kunst van het overtuigen. Zo ook het volgende psychologische fenomeen: de boodschapper en de boodschap worden vaak met elkaar verward. En als de inhoud van je boodschap negatief is, kan dit funest zijn voor je overtuigingskracht. Zorg er dus altijd voor dat je je bewust bent van je boodschap en probeer ervoor te zorgen dat je publiek jou niet teveel met de inhoud van je woorden associeert.
Vergroot je overtuigingskracht met positieve associaties
In het oude Perzië bestond dit overtuigprincipe al. Bracht de boodschapper een positief bericht, dan werd hij rijkelijk beloond met wijn en spijzen. Maar bracht hij slecht nieuws, dan wachtte hem de dood.
Een groep mensen die elke dag opnieuw te maken hebben met het ‘Perzische Boodschappers Syndroom’ zijn weermannen- en vrouwen. Deze mannen en vrouwen krijgen in Amerikaanse staten waar vaak orkanen plaatsvinden regelmatig hate-mail binnen. Zo sloeg iemand ooit de autoruit van een weerman in met een paraplu. De toelichting: “Deze regen is jouw schuld”.
We kunnen het vaak gewoon niet laten om een boodschapper te associëren met de positieve of negatieve gevoelens rondom het bericht. Mensen die ons slecht nieuws brengen vinden we dan ook vaak een stuk minder aardig dan mensen met een positieve boodschap – ook al hebben zij niks met dit bericht te maken.
Wil je je publiek overtuigen, associeer jezelf dan met positieve zaken en breng geen slecht nieuws. En als je dan tóch slecht nieuws moet brengen, laat zien dat je de ander begrijpt!
Wil jij ook zo overtuigend mogelijk je boodschap overbrengen? Schrijf je dan nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!