Sociale druk werkt overtuigend
Als iedereen het doet, zal het wel goed zijn. Sociale druk is een van de meest effectieve overtuigingsmiddelen die je kunt gebruiken om je publiek te overtuigen. Het principe is simpel: we kijken naar wat anderen om ons heen vinden en doen en bepalen aan de hand daarvan wat correct gedrag is. De mening van anderen heeft een sterk psychologisch effect op ons, vooral als je jezelf met hen kunt vergelijken.
Overtuig met een drogreden
Over het algemeen blijkt dat wanneer veel mensen iets op een bepaalde manier doen, we dit zien als de juiste manier. Dit zorgt ervoor dat we minder snel fouten maken in ons sociale gedrag. Deskundigen in de argumentatieleer zien deze truc echter als een drogreden, de argumentum ad populum. Maar als jij je gelijk wilt krijgen, waarom zou je dan verzwijgen dat enorm veel mensen het met jou eens zijn?
Vooral verkopers passen deze truc op een effectieve manier toe. “New York Times #1 Bestseller” schreeuwt de cover van een Amerikaans boek. Of: “Over 1,000,000 copies sold!”. Wow denk je…dan móet het wel een goed boek zijn! Veel twijfelaars worden zo over de streep getrokken.
Vooral wanneer we ons onzeker voelen over een bepaald onderwerp is sociale druk van grote invloed op ons. Als de situatie onzeker of onduidelijk is – zoals bijvoorbeeld de eerste dag op je nieuwe werk – zijn we geneigd naar anderen te kijken en hun daden als voorbeeld te nemen voor onze eigen acties.
Wil jij je overtuigingskracht ook vergroten en je boodschap zo effectief mogelijk overbrengen? Schrijf je dan nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!