Overtuigen door het potentieel te benadrukken
Wat jij waarschijnlijk gaat bereiken is interessanter dan wat jij al bereikt hebt. Vaak hebben we de neiging om te benadrukken wat we al kunnen, welke prestaties we in het verleden hebben geleverd en welke vaardigheden we beheersen. Recent onderzoek geeft een nieuw inzicht!
Meer likes voor de potentiële doorbraak
In een onderzoek van de Harvard Business School werden advertenties voor een cabaretier op Facebook geplaatst.[1] In de ene advertentie stond dat die cabaretier de grote doorbraak was, in de andere advertentie stond dat hij de grote doorbraak ging worden. In het tweede geval werd vaker doorgeklikt en werden meer likes gegeven.
Volgens de onderzoekers wordt iets ‘met potentie’ als interessanter gezien dan het daadwerkelijk bereikte. Waarschijnlijk komt dit doordat we onbewust het gevoel krijgen dat we anders iets mis zullen lopen.
Aan de slag met potenties!
Kortom, heb je binnenkort een sollicitatie of moet je concurreren tijdens een pitch? Noem dan niet alleen wat je in het verleden gedaan hebt, maar ook wat je in de toekomst wilt en zal gaan bereiken.
[1] Tormala, Z., J. Jia en M. Norton (2012) ‘The Preference for Potential’, Journal of Personality and Social Psychology 103: 567-583.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!