Geef je iets weg? Noem de prijs!
Bij de aanschaf van een product krijg je regelmatig iets cadeau: parfum, een luxe pen of een WK-voetbal. Dit zorgt er voor dat twijfelende mensen tóch dat abonnement nemen op het tijdschrift of overstappen van energiemaatschappij. Maar schatten mensen het cadeau wel op waarde? Nee, zegt onderzoekster Priya Raghubir.
De waarde van een parelarmband
De marketingprofessor zette een experiment op waarbij ze proefpersonen vroeg de waarde van een parelarmband in te schatten.* Tegen de helft van de proefpersonen zei ze dat het een geschenk was, terwijl de andere helft dit niet te horen kreeg.
Wat bleek? De proefpersonen vonden de parelarmband zo’n 35 procent minder waard wanneer deze als cadeau werd gepresenteerd. De geschatte waarde van een product daalt dus als je het iemand cadeau doet.
Kun je beter stoppen met het weggeven van cadeaus?
Nee, zegt Raghubir, zolang je maar de waarde van het cadeau vermeldt. Met een ‘gratis’ broodrooster hebben mensen het idee dat ze niets bijzonders krijgen, maar wanneer je de originele prijs vermeldt dan schatten mensen de waarde van het cadeau veel hoger in.
Probeer dit eens in de praktijk. Organiseer je binnenkort bijvoorbeeld een ‘gratis’ bijeenkomst? Overweeg dan om er een prijskaartje aan te hangen en mensen een gratis uitnodiging te sturen. Ze zullen je bijeenkomst veel meer op waarde schatten. Maar het is aan jou, natuurlijk.
Heel veel succes!
Job
* Raghubir, P. (2004). ‘Free Gift with Purchase: Promoting or Discounting the Brand?’ In: Journal of Consumer Psychology, Vol. 14 (1-2), p. 181-185.
Ga aan de slag met jouw overtuigingskracht
We kunnen deze tips gratis delen dankzij de duizenden mensen die ook in 2013 onze trainingen hebben gevolgd. Dank voor jullie vertrouwen in Debatrix en hopelijk tot ziens!
De drie populairste producten in het afgelopen jaar:
1. Masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht
Leer in twee dagen hoe jij jouw boodschap overtuigend brengt!
Deze intensieve training bieden aan voor organisaties en als open training. We werken met kleine groepen (max. 7 deelnemers) dus je krijgt erg veel persoonlijke feedback.
Klanten in 2013 (o.a.): ABN AMRO, Belastingdienst, Koninklijke Brill, Cargill, Conquaestor, Delta Lloyd, Douwe Egberts, Evides, Krauthammer, Van Lanschot, Kempen & Co, verschillende ministeries, Nationale Nederlanden, Port of Rotterdam, Raad voor de Rechtspraak, Rabobank, Sociale Verzekeringsbank en nog heel veel meer
2. Managers trainen & coachen bij verandertrajecten
In 2013 hebben we meer dan duizend (!) managers geholpen bij het overtuigend overbrengen van een organisatieverandering.
Grote uitdaging: hoe zorg je ervoor dat medewerkers een nieuwe visie of strategie niet alleen begrijpen maar vervolgens ook in hun eigen woorden kunnen uitleggen aan anderen. En hoe hoe breng je het verhaal over met empathie en inspiratie?
Neem contact op met Job ten Bosch om de mogelijkheden te bespreken voor training en coaching bij verandertrajecten.
3. Workshop TED-waardig presenteren
Exclusief: leer hoe je een presentatie geeft die de wereld inspireert!
De afgelopen jaren hebben we vele tientallen sprekers gecoacht voor hun TED(x) talk. De zeven effectiefste lessen hebben we vertaald naar een inspirerende workshop. Ook deze is beschikbaar voor organisaties en als open training.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!