Hoe jij aardiger wordt gevonden na het vragen om een persoonlijke gunst
Hoe belangrijk vind jij het om aardig gevonden te worden? De een hecht er meer waarde aan dan de ander. ‘Aardig gevonden worden’ is bovendien volgens Cialdini één van de meest overtuigende principes. Mensen doen nu eenmaal eerder iets voor je als ze jou aardig vinden. Maar wist je dat je ook heel simpel kan beïnvloeden of iemand jou aardig vindt? Hoe lees je in deze overtuigtip.
Eigenlijk werkt dit principe heel eenvoudig. Jij vindt iemand aardiger als diegene iets voor jou doet. Maar door een ‘bug’ in ons brein werkt dit principe ook andersom. Als jij iets voor iemand doet, vind jij diegene onbewust ook aardiger. Klinkt wat onlogisch, maar ons brein denkt hier nu eenmaal anders over.
Experiment
Dit komt door het Franklin-effect, vernoemd naar één van de founding fathers van de Verenigde Staten. Dit effect is onderzocht in de jaren ’60 waarbij testpersonen een klein bedrag konden winnen bij het invullen van een test. [1] Na afloop van de ’test’ sprintte de onderzoeker achter de kandidaat aan en vroeg om een gunst. Hij vertelde hun dat hij het onderzoek uit eigen zak financierde. Aangezien hij wat krap bij kas zat, vroeg hij hen of zij het erg zouden vinden om het zojuist gewonnen geld aan hem terug te geven.
Bij een tweede groep was het daarentegen de faculteit die krap bij kas zat en de derde groep mocht het geld gewoon houden. Wat bleek? Toen later aan de deelnemers gevraagd werd hoe aardig ze de onderzoeker vonden, vonden de mensen die hem persoonlijk het geld hadden teruggegeven hem het aardigst.
Begrijp je eigen brein!
Dit Franklin-effect heeft een sterke theoretische basis die voortkomt uit het feit dat ons brein oorzaak en gevolg wel eens door elkaar haalt als het op gevoelens aankomt. Je brein maakt in feite de volgende fout:
- Regel: Je doet gunsten voor mensen die je aardig vindt.
- Actie: Je doet een gunst voor iemand.
- Gevolg: Je vindt deze persoon aardig.
Kortom, vraag anderen eens om een kleine gunst en ze vinden je aardiger.
(Besef ook dat jij anderen aardiger gaat vinden zodra je hen een kleine gunst verleent. Niet dat je nu elke vraag om een gunst met argwaan moet behandelen, uiteraard. ;))
[1] Jecker, J., en D. Landy (1969). ‘Liking a Person as a Function of Doing Him a Favour’. In: Human Relations, Vol. 22 (4), p. 371-378.
Een verrassende tip. Zelf ken ik wel het plezier van anderen, wel of niet aardig, helpen. Er wordt dan over en weer (wat) warmte uitgewisseld, dus ik kan me voorstellen dat je de ‘geholpene’ ook inderdaad aardiger vindt na afloop.
Maar bij zelf hulp vragen, komen me eerder de reacties voor ogen van mensen die over gegeven hulp opscheppen of vertellen dat ze het wel veel gevraagd vonden enz. Dus ik meet met twee maten!
Daarom is jullie tip een goede eye-opener. Bedankt!
Na jouw verzoek ben ik vreselijk in de lach geschoten!! Of ik je aardiger ben gaan vinden? Nee, maar lachen is heel gezond, dus dankjewel daarvoor!
Leuke en handige insight, dank je wel. Vooral het verzoekje onderaan was erg leuk. 😉 Ik heb eraan voldaan, maar ik vond jullie toch al aardig, hoor!
@ Monique. Het maffe is dat het eigenlijk dus niet zo’n ‘rationeel’ proces is. Het is vergelijkbaar als gevraagd worden om te applaudisseren voor een spreker waarna je daarna onbewust toch de spreker hoger waardeert, simpelweg omdat je hebt geapplaudisseerd. Niet logisch, toch werkt het zo.
@Marike: Tja, we hadden zelf ook even onze twijfels bij het vragen om een gunst wanneer we net twee regels daarvoor je ervoor waarschuwen. Maar we zouden niet Debatrix zijn als we niet met een knipoog onze eigen tips elke keer toepassen.
@ Miriam: Super leuk! In dit geval geval, deel het niet voor ons, maar om je collega’s er blij mee te maken.
Je kan deze vraag natuurlijk ook voor jezelf gebruiken door anderen te vragen om deze tip te delen. Dat is nou typisch een voorbeeld van een kleine gunst die niets met je werk te maken heeft waardoor anderen je aardiger gaan vinden. 😉
Dag Job en collega’s van Debatrix,
Ook ik moest lachen om jullie toepassing van de tip. Onlangs heb ik meegeholpen met een training Ipad aan collega-raadsleden. Als voorbeeld van het toevoegen aan de leeslijst heb ik jullie website genomen en hen gevraagd vooral te abonneren op de nieuwsbrief. Daarnaast meteen geattendeerd op de voortreffelijke calculator en gevraagd mij te willen melden of het als nuttig werd ervaren. Werd zeer gewaardeerd en nu word ik dus super aardig gevonden!
Ha Netty! Wat een geweldig verhaal! Wij vinden je nu in ieder geval aardig. 😉