Wanneer we een idee presenteren, zijn we vaak geneigd om de nadruk te leggen op wat we al hebben bereikt. Dit is begrijpelijk, want behaalde successen wekken vertrouwen. Toch blijkt het minstens zo effectief – en soms zelfs krachtiger – om te focussen op wat nog mogelijk is.
Stel, je presenteert een nieuw idee aan je team. Je zou kunnen zeggen: “Ik heb al succesvolle projecten geleid en weet precies hoe dit moet.” Een sterke uitspraak, maar niet per se inspirerend. Wat als je het anders verwoordt? Bijvoorbeeld: “Dit idee kan ons bedrijf naar een nieuw niveau tillen. Met de juiste aanpak kunnen we iets realiseren wat onze concurrenten niet zien aankomen!”
Een andere verwoording, maar met een grote impact! En juist het effect van dit verschil in hoe zo’n verwoording overkomt kwam naar voren in een onderzoek van de Harvard Business School. [1]
Dit wijst uit dat mensen enthousiaster reageren op potentie dan op behaalde successen. De verklaring hiervoor is eenvoudig: de toekomst is onzeker en daarmee spannender. Een kansrijke ontwikkeling prikkelt de nieuwsgierigheid en roept een gevoel van verwachting op.
Neem contact op met één van onze opleidingsadviseurs en ontdek de mogelijkheden!
Leer tijdens de masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht hoe jij overtuigend jouw ideeën overbrengt.
Reageer met zelfvertrouwen op elke situatie!
Of doe deze training met jouw collega’s! Neem hiervoor contact op met een opleidingsadviseur.
Bij het delen van jouw ideeën aan jouw team is het dus voortaan goed om niet alleen te benoemen wat je al hebt gedaan. Maar vooral wat je nog gáát doen. Wat is de potentie van jouw idee? Welke impact kan het hebben? Neem jouw team mee in de mogelijkheden en schets een toekomst waarin het idee succesvol wordt gerealiseerd. Dit zorgt niet alleen voor meer aandacht, maar ook voor meer betrokkenheid en draagvlak.
Succes!
[1] Tormala, Z., J. Jia en M. Norton (2012). ‘The Preference for Potential’. In: Journal of Personality and Social Psychology, Vol. 103, p. 567-583.
Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen
