Waarom jij beter jouw potentieel moet benadrukken
Vaak hebben we de neiging om te benadrukken wat we al kunnen, welke prestaties we in het verleden hebben geleverd en welke vaardigheden we beheersen. Maar het blijkt waardevol om ook eens te benadrukken wat je mogelijk nog kunt gaan bereiken in de toekomst!
Meer likes voor de potentiële doorbraak
In recent onderzoek[1] van de Harvard Business School werden advertenties voor een cabaretier op Facebook geplaatst. In de ene advertentie stond dat die cabaretier de grote doorbraak was, in de andere advertentie stond dat hij de grote doorbraak ging worden. In het tweede geval werd vaker doorgeklikt en werden meer likes gegeven.
Volgens de onderzoekers wordt iets potentieels als interessanter gezien dan de werkelijkheid, omdat de toekomst nog onzeker is.
Kortom, benadruk wat er allemaal mogelijk is in plaats van wat je al kunt. Noem tijdens een pitch of sollicitatie dus niet alleen wat je in het verleden gedaan hebt, maar ook wat je in de toekomst wilt en kunt gaan bereiken.
[1] Tormala, Z., J. Jia en M. Norton (2012). ‘The Preference for Potential’. In: Journal of Personality and Social Psychology, Vol. 103, p. 567-583.
Heb ik verdorie net een sollicitatiebrief de deur uit, krijg ik deze tip! Ik ga hier zeker op letten! Dank je. Marjolein van Vessem