Jubileum! En de 10 beste overtuigtips van het jaar
Vandaag is een speciale dag: Debatrix bestaat precies 10 jaar. We zijn dankbaar voor het moois dat we al die jaren voor bijzondere klanten hebben mogen doen en kunnen niet wachten op al het mooie dat er nog aan zit te komen. Je zal dit jubileumjaar nog veel van ons horen!
In december vroegen we lezers om uit alle overtuigtips hun beste tips van het jaar te kiezen. Dat deden jullie massaal. We hebben inmiddels drie winnaars geselecteerd en maken die later deze maand bekend. Op basis van alle inzendingen vind je hier alvast de tien beste tips van 2014 met daarnaast reacties van trouwe lezers. Doe er je voordeel mee!
De beste tips op een rij
1. Hoe je vaker overtuigt door veel te tekenen
Silvia Schikhof, senior project- en programmamanager
En de winnaar is… Lezers kozen massaal deze tip tot beste tip van het jaar.
Veel mensen durven niet te tekenen. En dat is jammer. Want júist door voorafgaand aan een presentatie, speech of gesprek voor jezelf te tekenen wat je bedoelt, kom je sneller tot de essentie, ga je het daadwerkelijk voor je zien en wordt je taalgebruik veel beeldender. Sommige lezers waren aanvankelijk sceptisch, maar vrijwel iedereen kwam al snel tot deze conclusie: het werkt écht!
2. Van uitstel komt … overtuigingskracht!
Geert van Soest, griffier gemeente Venlo
Hoe krijg je anderen zover dat ze een rotklus uitvoeren? Als je iemand bewust wat eerder — bijvoorbeeld een week eerder — vraagt om iets te doen, dan is de kans veel groter dat hij of zij ‘ja’ zal zeggen. Vervolgens zijn mensen geneigd om consistent met deze commitment te handelen. Sociaal-psychologen noemen deze techniek de future lock-in.
3. Inspireren kun je leren: zó word je een charismatisch spreker
Layla, consultant
Hoe komt het dat sommige leiders hun mensen kunnen inspireren tot grootse prestaties, terwijl anderen vooral gegaap, gelummel en gejammer oproepen? Amerikaanse wetenschappers gingen op zoek naar het geheim van charisma en ontdekten welke woorden jou laten inspireren — en welke beslist niet. Ook de bijgesloten woordenlijst was erg populair.
4. Waarom actief luisteren jou overtuigender maakt
Wim Wensink, (sales) manager
Nieuw neurologisch onderzoek laat zien dat je door actief te luisteren bij de ander het beloningscentrum in de hersen activeert. Daarnaast blijkt uit fMRI-scans dat anderen dan sneller positieve associaties met jou verbinden. Kortom, het is nu zelfs neurologisch bewezen: wil je overtuigen, zorg dan eerst dat je actief kunt luisteren.
5. Begin eens zonder “IK”
Lilian Jans-Beken, buitenpromovendus
“Goedemiddag, ik ben … en tijdens mijn presentatie zal ik meer vertellen over…” Helaas zetten erg veel mensen vanaf de eerste zin van hun presentatie zichzelf centraal. Je betrekt de mensen in je publiek veel meer bij je verhaal door juist hén centraal te zetten. Benadruk wat je publiek gaat horen, zien en leren!
6. Het effect van priming: waarom Tim Krul elke keer naar de juiste hoek dook
Rob Koppenaal, student
Een groot gedeelte van ons gedrag is onbewust. Dat betekent niet direct dat we massaal Coca Cola kopen als de bioscoop subliminale boodschappen een fractie van een seconde in beeld brengt. Maar het is wel goed om erbij stil te staan dat we zelf regelmatig beïnvloeden en beïnvloed worden zonder dat we het doorhebben. Zo laat Tim Krul tijdens de penaltyserie tegen Costa Rica, bewust of onbewust, een sterk staaltje priming zien.
7. Hoe jij aardiger wordt gevonden na het vragen van een persoonlijke gunst
Sonja van Harten
Mensen doen eerder iets voor jou als ze je aardig vinden. Klinkt logisch, maar wist je dat dit principe ook andersom geldt? Zodra mensen iets voor je gedaan hebben, vinden ze je aardiger. Dit komt door het Franklin-effect.
8. De debattip die iedereen moet kennen
Remco Jan Schmidt, accountmanager
Is iemand het hartgrondig met jou oneens? Dan zul je tijdens een vergadering of werkoverleg in een reflex geneigd zijn om al je aandacht tot die collega te richten. Onderdruk deze reflex en richt je in plaats hiervan juist tot de anderen. Je zult merken dat je veel vaker overtuigt!
9. Nieuw voorstel bedacht? Tel tot 7!
Petra Graafland, manager zorginstelling
Wetenschappers in de argumentatietheorie hebben een lijstje gemaakt met zeven standaardvragen die vrijwel iedere discussie domineren. Heb je zelf een nieuw voorstel bedacht? Doorloop dan eens deze vragen. Hierdoor wordt je voorstel vaak beter en kun je effectiever omgaan met lastige vragen.
10. Dé onmisbare tip voor iedereen die PowerPoint-presentaties geeft
Kirsten Douma, post-doc onderzoeker
De presentatorweergave is een handige functie die het mogelijk maakt om tijdens je presentatie snel te kunnen zien wat er op de volgende slide staat. Het effect op presentaties is gigantisch: door een soepel bruggetje te maken naar de volgende slide, is je presentatie beter te volgen en kom je veel professioneler over. En doordat jij onderwerpen al inleidt nog voordat ze op het scherm staan, staren de mensen niet langer naar het scherm maar kijken ze naar jou!
Veel succes bij het toepassen van deze tips. En mocht je nog tips hebben voor ons of ideeën voor overtuigtips, mail ons gerust!
Wie jarig is, trakteert. Een bijdrage om van te smullen! Dank!
Zo is het maar net, dank je wel Marina!