Hét geheim? Overtuig met rijm!
Rijm komt vaak voor in reclameboodschappen (‘Paturain, da’s pas fijn’, en ‘Duyvis, voor als er een fuif is’) en intuïtief lijkt het een goed idee. Maar is een rijmende boodschap daadwerkelijk overtuigender? En zo ja, waarom? Matthew McGlone en Jessica Tofighbakhsh (een naam waar überhaupt niet mee te rijmen valt) deden er onderzoek naar.
Een experiment naar rijm
Tijdens het onderzoek[1] moesten proefpersonen aangeven in hoeverre ze het eens waren met een uitspraak over menselijk gedrag. Sommige deelnemers kregen daarbij een rijmende versie van de uitspraak (‘life is mostly strife’), anderen een niet-rijmende versie (‘life is mostly a struggle’). Resultaat: de proefpersonen waren het veel vaker eens met rijmende uitspraken.
Toen de proefpersonen vervolgens expliciet werd gevraagd of ze het vaker eens zijn met iets wat rijmt, antwoordden ze bijna allemaal ‘nee’. We denken dus dat rijm ons niet beïnvloedt, maar ondertussen gebeurt het wél. (Zie ook onze tip over het Third-person effect.)
Maar waarom werkt het?
De wetenschappers verklaren het aan de hand van processsing fluency: het gemak waarmee we informatie verwerken en betekenis geven. Een rijmende boodschap klinkt prettig en kunnen we gemakkelijk verwerken. Daarom vinden we zo’n boodschap overtuigender.
Daniel Pink legt het fenomeen uit in z’n boek Verkocht![2] en in het volgende filmpje:
Leer van reclames!
In eerder onderzoek liet McGlone al zien dat we reclameslogans als ‘Wealth makes health’ geloofwaardiger vinden dan niet-rijmende formuleringen van de boodschap. Op twitter vroeg ik gisteren of mensen voorbeelden kennen van rijmende reclames. Na een kwartier waren er al vijftien reacties (dank iedereen!):
- “Jazeker, de Hypotheker!”
- “Dat is snel, het lijkt Overtoom wel”
- “Al het goeie komt van Melkunie koeien”
- “Zo in m’n sas met Badedas”
- “Q is good for you”
- “Niet vergeten: Frico eten”
- “We will sell no wine before it’s time” (filmpje)
- “Koning keizer admiraal, Popla kennen ze allemaal”
- “Nu weet u waarom, Davitamon”
- “Je bent een rund als je met vuurwerk stunt”
- “Retteketet naar Beter Bed”
- “Melk is goed voor elk”
- “Redband, als je voor pret bent”
- “De NMB denkt met u mee”
- Op een viskar nabij Amsterdam CS: “Haring. Een culinaire openbaring.” (en nee dat is geen grap)
Het goede nieuws: je hebt geen marketingbudget van een miljoen nodig om een boodschap te bedenken die rijmt. Probeer het zelf eens uit de volgende keer dat je iemand wilt overtuigen!
Leestip
In de Rode Hoed gaf ik deze maand de Meillo-lezing voor rechters en officieren van justitie. Onderwerp: Schandpaal of rechtszaal? Hoe een parallelle rechtsstaat uiteindelijk onze vrijheid ondermijnt. Vrijdag publiceerde NRC een ingekorte versie. Volledige spreektekst vind je hier.
[1] McGlone, M. S. en J. Tofighbakhsh (2000). ‘Birds of a Feather Flock Conjointly: Rhyme as a Reason in Aphorisms’. In: Psychological Science, Vol. 11, p. 424-428.
[2] Pink, D. (2013). Verkocht! Over beïnvloeden, overtuigen en verleiden, Business Contact, Amsterdam.
Geef het door, vis van Floor!
Ook op Zandvoort geweest Anita? 🙂