Hoe pitch je ‘broeken voor paarden’?
Shark Tank, ik ben er fan van! In deze Amerikaanse tv-show pitchen ondernemers hun plan aan investeerders waarna de investeerders hen lastige vragen stellen en heel soms daadwerkelijk investeren in de onderneming. De serie biedt prachtige voorbeelden van goede en slechte pitches. Hoewel een groot deel van het overtuigen hem zit in het omgaan met de lastige vragen, laat de serie goed zien dat een goede pitch direct de juiste toon zet.
Ik ben ook fan van Jimmy Kimmel. De Amerikaanse talkshowhost die regelmatig prachtige sketches uitvoert met zijn sidekick Guillermo (zoals de sketch waarbij hij kinderen vragen stelt met een nep-leugendetector). Hoe leuk is het dan als hij deze twee programma’s laat samenkomen:
https://www.youtube.com/watch?v=NG5Jz03bEn0
Serieuze lessen
Het leuke van deze pitch is dat zelfs menig tech-entrepreneur nog steeds wat van deze pitch kan leren. Een paar serieuze lessen uit deze niet zo serieuze pitch…
- Start met jouw ‘pijn-parabel’. Benoem altijd de pijn die je oplost en verpak dit in een verhaal.
- Laat geen misverstand bestaan over de ‘kans’. Ga er niet vanuit dat de ander zelf wel de rekensom zal maken. Zorg dat je het makkelijk maakt voor de ander om zijn voordeel te berekenen.
- Blijf pitchen en blijf leren. Elke doelgroep reageert anders op onderdelen van jouw verhaal. Je pitch is dus nooit echt af. Blijf dus pitchen… net zoals Jimmy dat bleef doen.
_____
ps Vier je deze week Sinterklaas? Hier vind je vijf tips om een Sinterklaasgedicht goed voor te dragen. Stuur gerust rond binnen je gezelschap, dat voorkomt veel frustratie. Nog op zoek naar een cadeau? Ons boek ‘Ik krijg altijd gelijk’ staat bij de 170 best verkochte boeken van Managementboek.nl en kun je via onze website bestellen!
We zoeken voor ons kantoor in Rotterdam een afstudeerstagiair(e) met een achtergrond in marketing of communicatie. Ben of ken jij die? Laat het ons weten!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!