Het geheim achter de pitch die deze week 2 miljoen binnenhaalde
Het Nederlandse online deelplatform Peerby organiseerde deze week een crowdfundingcampagne. Hun droom? 1,5 miljoen euro ophalen voor internationale uitbreiding. Het resultaat: ruim 2 miljoen euro. Binnen een week. Wat kan iedereen leren van de pitchstrategie van Peerby?
Drie tips
De pitch hierboven bevat drie sterke elementen:
- Vertel een persoonlijk verhaal. Oprichter Daan Weddepohl vertelt hoe hij door een brand veel spullen kwijtraakte. Dit voorval in 2009 was de aanleiding om de hulp van anderen in te schakelen. Hij trok daar twee lessen uit: mensen helpen elkaar graag en door slimme verbindingen is er genoeg voor iedereen. Dit is precies wat Peerby heeft gedaan: een online platform waarbij je even een boormachine, partytent of gitaar van een van je buren kan lenen. Door dit persoonlijke verhaal gaat het idee niet alleen leven. We houden ook van ondernemers die een tegenslag kunnen omvormen tot een nieuwe kans. (Daan vergeet wel deze tip toe te passen.)
- Think big. The bigger picture. Dat is precies wat er vervolgens gebeurt: het persoonlijke verhaal wordt gekoppeld aan een strategische visie op de wereld. Denk groot is daarbij het devies. Het is niet zo maar een start-up of commercieel initiatief, er zit een ideologische drive achter. Spullen worden namelijk te weinig gebruikt en te veel weggegooid. Dat kan anders door vraag en aanbod in contact te brengen, zonder dat je het product direct moet aanschaffen.
- Movement you want to join – goed voor jou, de buurt en de planeet. Peerby wil bijdragen aan een nieuwe economie met minder verspilling. Daarbij is een goede en actieve groep mensen van essentieel belang. Er volgt een mooie drieslag: het is goed voor jezelf, de buurt en de planeet. Wat wil je nog meer? Sluit je kortom aan bij deze beweging, aldus Peerby. Feitelijk doet Peerby hier hetzelfde als Barack Obama in 2008: niet voor niets scandeerden mensen toen niet ‘Yes HE can’ maar ‘Yes WE can’. (Zie ook deze structuur voor een inspirerende toespraak.)
Kortom, een persoonlijke verbinding met het onderwerp, een duidelijke, ambitieuze visie en het creëren van een community zijn sterke elementen die overtuigingskracht vergroten.
p.s. Slimme strategie en PR helpt natuurlijk ook. Wat blijkt namelijk? De campagne van Peerby is eerst gelanceerd bij leden, zodat toen het publiek bekend werd met het initiatief de teller al op een paar ton stond (= sociaal bewijs). De volgende bezoeker zal onder de indruk zijn en denken dat er dus wel iets in moet zitten.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!