Waarom zomaar een auto weggeven dom is
Wat hebben Moordvrouw, Carlo’s TV Show en Divorce met elkaar gemeen? Ze worden allemaal gesponsord door een automerk. Bekijk een paar afleveringen en je weet om welk automerk het gaat dankzij de reclamespotjes. Maar ook omdat je de auto’s in het programma zelf ziet. Wat denk jij dat de meest effectieve reclame is?
Product Placement
Heb je de film Risky Business met Tom Cruise gezien? In de jaren zeventig ging het alles behalve goed met het brillenmerk Ray-Ban. Totdat ze een deal sloten en Tom Cruise met Ray-Ban in iedere bioscoop te zien was. De verkoop van Ray-Ban steeg met zo’n 50%. Product placement was geboren.
Wetenschapper en merkengoeroe Martin Lindstrom deed hersenonderzoek[1] naar het onthouden van logo’s die de consument op televisie ziet. Het resultaat: de merken die in een programma zijn geïntegreerd, worden beter onthouden dan de merken die getoond worden in een spotje. Sterker nog, het merk dat overal ín het programma is terug te vinden, doen de reclamespotjes tussendoor bijna vergeten!
Identificatie met het personage
De onderzoeker verklaart deze uitkomst aan de hand van identificatie: de kijker voelt een verbondenheid tussen het succes van het personage en het product. Denk aan het effect bij het zien van de Aston Martin waarmee James Bond zijn leven wordt gered en aan het effect van het ene biertje wat hij drinkt. Een tv-commercial die even tussendoor komt, staat voor de kijker los van de verhaallijn en wordt niet verbonden aan de inhoud van het programma. Op die manier worden traditionele commercials minder goed onthouden.
Wat kun jij hiermee?
Als jij een product, project of jezelf wilt promoten wees je dan bewust van dit effect. Zorg er bijvoorbeeld voor dat jouw product een essentiële rol speelt in het succes van de hoofdfiguur. Succes!
[1] Lindstrom, M. (2009). Koop mij: Waarheid en leugens over ons koopgedrag, Bruna, Utrecht, p. 51-55.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!