Tijdens een presentatie wil je natuurlijk dat het publiek aan je lippen hangt! Logisch, want je hebt waarschijnlijk een mooi verhaal voor ze in petto. Deze week leggen we je een simpele techniek uit waarmee je jouw publiek activeert en aan het denken zet.
In de meeste gevallen zie je iemand eerst een punt maken om er vervolgens een voorbeeld bij te geven. Niks mis mee! Hiermee maak je jouw boodschap beeldend en duidelijk. Maar wat als we deze volgorde eens omdraaien?
In dat geval begin je met een of meerdere voorbeelden. Het effect hiervan is dat mensen zelf conclusies gaan trekken. Veel krachtiger dan wanneer jij alles voor ze doet!
Iemand die deze techniek vaak toepaste was Obama. Neem bijvoorbeeld deze herdenkingsspeech die hij gaf in Dallas. Bekijk het fragment hieronder vanaf minuut 9 of lees wat hij zegt over het eerste slachtoffer:
But your work and the work of police officers across the country is like no other. For the moment you put on that uniform, you have answered a call that at any moment, even in the briefest interaction, may put your life in harm’s way.
Lorne Ahrens, he answered that call. So did his wife, Katrina, not only because she was the spouse of a police officer, but because she’s a detective on the force. They have two kids. Lorne took them fishing. And he used to proudly go to their school in uniform.On the night before he died, he bought dinner for a homeless man.
And the next night, Katrina had to tell their children that their dad was gone. “They don’t get it yet,” their grandma said. “They don’t know what to do quite yet.”
In amper een minuut leren we agent Lorne Ahrens toch een beetje kennen. We zien voor ons hoe hij met z’n twee kinderen ging vissen. Hoe hij ze trots in z’n uniform naar school bracht. En hoe hij de avond voor z’n dood nog avondeten kocht voor een dakloze. De kracht zit ‘m in het beeld (je kunt elke zin voor je zien) maar ook dat we zélf conclusies mogen trekken uit die beelden.
Toch zie je vaak in (herdenkings)toespraken hoe sprekers direct zelf de conclusie verwoorden (“Henk gaf enorm om z’n omgeving”) en daarna een voorbeeld geven (“zo was hij vrijwilliger bij de voedselbank”). Doordat we bij de speech van Obama zulke conclusies zélf mogen trekken over het karakter van de agent, luisteren we aandachtiger en is de impact groter. Obama laat bovendien lange pauzes vallen die ons de tijd geven om de beelden goed tot ons door te laten dringen.
In welke setting jij jouw presentatie of speech ook geeft, probeer het eens uit!
In korte tijd een inspirerende speech schrijven? Gebruik onze handige template + aanpak.
