Vergroot je overtuigingskracht: hoe makkelijker, hoe geloofwaardiger
Hier is een leuke test om te doen op kantoor: vraag één groep collega’s 3 dingen op te schrijven van wat hen bevalt in hun leven. Laat een andere groep collega’s 20 dingen opschrijven. Laat ze daarna een cijfer geven voor hun gehele ‘happiness’. Wat gebeurt er?
Onderzoek Norbert Schwartz
Waarschijnlijk hebben de collega’s die 3 dingen opschreven een hoger ‘happiness’ cijfer. Terwijl je juist zou verwachten dat de groep met een lijst van 20 goede dingen hun leven een hoger cijfer zou geven. Want hoe meer mooie en goede dingen, hoe beter. Toch? Het omgekeerde blijkt meestal waar.
De psycholoog Norbert Schwartz deed onderzoek naar dit fenomeen. Hij toonde aan dat wanneer het makkelijker is om op een idee te komen, we dit idee direct meer accepteren, waarderen en zelfs belangrijker achten.[1]
We kunnen met gemak 3 goede dingen over ons leven oplepelen, maar 20 wordt alweer ‘lastig’. En juist dat ‘lastige’ gevoel koppelt jouw brein aan het onderwerp. Het ‘gemak’ waarmee wij informatie uit ons brein ophalen, gebruiken wij als maatstaf voor geloofwaardigheid en belang.
Wat kun jij met deze overtuigpsychologie?
Hier een aantal nuttige pointers om op jouw ideeën en voorstellen los te laten:
- Less is more: houd jouw voorstel simpel
- Leuke bijkomstigheid: jij komt intelligenter over
- Koppel jouw voorstel aan iets dat mensen al kennen zodat het vertrouwd overkomt
- Start-ups gebruiken bijvoorbeeld vergelijkingen zoals “Wij zijn een Uber voor … “
- Gebruik desnoods ezelsbruggetjes om te overtuigen
Pak je agenda erbij en bekijk eens welk plan jij de komende week makkelijker gaat maken. Daarmee vergroot je jouw overtuigingskracht. Succes!
[1] Norbert Schwartz, H. Bless, F. Strack, G. Klumpp, H. Rittenauer-Schatka, A. Simons, “Ease of Retrieval as Information: Another Look at the Availability Heuristic”, Journal of Personality and Social Psychology, Vol. 61 (1991): p. 195-202
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!