VIDEO: Beïnvloeden doe je zo: Verliesaversie
€200,- salaris erbij (of juist eraf). Het bedrag is gelijk, maar het gevoel tussen 200 euro erbij of juist eraf voelt op z’n minst gelijk. Verlies voelt heftiger aan dan winst. Job legt uit hoe je het principe van verliesaversie kunt toepassen in je dagelijkse leven.
VIDEO: Beïnvloeden doe je zo: Verliesaversie
€200,- salaris erbij (of juist eraf)! Stel je eens voor…
Je baas neemt je even apart en vertelt dat je vanaf vandaag 200 euro per maand salaris erbij krijgt. Twee honderd euro. Hoe voel jij je dan? Zou je dit aan jouw vrienden vertellen? Natuurlijk! Zou jij dit gevoel over een week nog hebben? En over maand? En een jaar?
Nu de volgende situatie…
Jouw baas komt naar je toe en zegt ‘sorry, maar vanaf vandaag krijg jij 200 euro per maand minder’. Hoe voel jij je nu? Van veel mensen die ik deze vraag voorleg hoor ik dat zij nog vele jaren later nog een wrok zouden koesteren. Ze zouden woedend zijn. Het gevoel is een stuk heftiger.
Het verschil dat jij net voelde tussen 200 euro erbij of juist eraf, heet…‘verliesaversie’. Als mensen zijn wij geprogrammeerd om verlies erger te vinden dan winst. Zo hebben we al die decennia overleefd. En dat kun je in je werk eenvoudig toepassen.
Tip: Vertel je manager niet dat dit nieuwe project 200 euro per dag oplevert, maar dat NIETS doen feitelijk 200 euro per dag kost. Of laat je klant zien wat hij elke dag zonder dit product misloopt. Je moet eens zien hoe snel mensen dan in actie komen!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!