VIDEO: Beïnvloedingstechniek: Het anker
Zet een extreem duur product neer naast je andere producten. Reken maar dat je dit product dubbel en dwars terugverdient, ook al kopen je klanten het product niet. Deze zogenoemde ‘ankers’ zijn goud waard. Job legt uit waarom.
VIDEO: Beïnvloedingstechniek: Het anker
Vraag jij je weleens af wie er zo gek is om € 30.000,- of meer neer te leggen voor een handtas? Het is een mooie tas, dat wel. Gemaakt van de mooiste materialen en kent een ongekend prachtige afwerking. Midden in de winkel, dicht bij de ingang, … Je kunt er niet omheen.
En dat is nou de kunst — de winkel doet dat bewust. Want ook al vind je € 30.000,- euro voor een handtas misschien een tikkeltje te duur, die andere tas van € 1000,- euro lijkt daardoor heel redelijk geprijsd.
Zo’n tas van 30.000 euro noemen we ook wel een ‘anker’. Vooral bij producten en diensten die we niet elke dag kopen zijn we gevoelig voor zulke ‘ankers’.
Heb je veel producten op je site staan? Breid je assortiment uit met een extreem luxe of uitgebreide variant. Breng mensen in hiermee in contact voordat ze de rest zien en voila… hoewel je die hele dure tas waarschijnlijk nooit verkoopt, zal deze zich dubbel en dwars terugverdienen.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!