De kracht van een onverwachte vergelijking
Veel vergelijkingen zijn saai. “Product X is Y procent voordeliger dan product Z.” Kleine kans dat zoiets blijft hangen. Het wordt al beter als je zaken vergelijkt die mensen voor zich kunnen zien. Bijvoorbeeld: “De vijftien meest vervuilende schepen ter wereld stoten meer stikstof- en zwaveloxiden uit dan alle auto’s in de wereld bij elkaar.” (Echt waar.) Maar je vergelijkt dan nog steeds het ene transportmiddel met het andere. En dus appels met appels. Dat kan slimmer.
Philips Lighting
Vorige week interviewde ik bij een klantenevenement van ORMIT een topman van Philips Lighting. Hij vertelde daar een hoop interessante dingen over de veranderingen die het bedrijf momenteel doormaakt. Ook gebruikte hij een mooie oneliner om zijn organisatie aan het publiek te introduceren:
“Op de zon na geeft niets zo veel licht als Philips.”
Zo’n zinnetje blijft hangen. Waarom? Het is een vergelijking die niemand verwacht. Het had veel meer voor de hand gelegen om zoiets te zeggen: “Wij zijn de grootste lampenproducent ter wereld.” Ook indrukwekkend, daar niet van. Maar het is niet memorabel.
Fokke & Sukke
Onverwachte vergelijkingen zijn ideaal om je publiek te prikkelen. Je ziet ze dan ook veel terug in cartoons, neem bijvoorbeeld deze Fokke & Sukke:
Let wel op: je wilt je eigen product of bedrijf waarschijnlijk het liefst vergelijken met iets positiefs.
En nu jij
Probeer je belangrijkste punt bij een volgende presentatie of klantgesprek eens te illustreren met een onverwachte vergelijking.
Op die manier blijft je boodschap veel beter hangen. En negeer vooral die oude wijsheid die er op de basisschool al in werd geramd. Want als je anderen wilt overtuigen, is het soms veel effectiever om appels met peren te vergelijken.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!