Toen zij haar presentatietitel zagen schoten zij al vol. Deze 7 click-bait lessen maken jouw presentatietitel onweerstaanbaar. ;)
‘Click-bait’, wie is er niet groot mee geworden? Die idiote, goedkope, makkelijke koppen boven webartikelen, waardoor artikelen veel gelezen worden. Je haat ze, en toch betrap jij jezelf erop dat je wel eens op klikt. Hoe zorg jij ervoor dat alleen de titel van jouw presentatie al volle zalen trekt?
De geheimen van de experts in click-bait
Websites zoals Upworthy, Uproxx and Distractify hebben de kunst van ‘viral content’ heel goed begrepen. Met slimme ‘click bait’ titels trekken ze bezoekers naar hun site om hen daarna artikelen en foto’s te presenteren die binnen no-time de hele wereld rond gaan. “He Died Too Young. So All His Friends Got Together To Make Sure Future Generations Of Kids Don’t”. Jammer dat je niet kan klikken hè?
Hoe gaat dat in zijn werk? Upworthy pakt bijvoorbeeld onderwerpen die van nature belangrijk zijn voor een brede doelgroep. Dan maken zij een verhaal, een lijst, een fotoreeks of andere ‘content’. De content moet:
- zorgen dat de lezer zich na het lezen slimmer voelt;
- de herinnering van iets relevants of bijzonders triggeren;
- op zichzelf bijzonder zijn;
- een sterk emotioneel of ethisch ‘haakje’ hebben;
- iets praktisch beloven.
Dit hadden ook de criteria voor de best bekeken TED-talks kunnen zijn, alleen laat Upworthy je meestal je beter voelen over jezelf door je te confronteren met de domheid van anderen (wat overigens ook het succes van tv-programma’s als Lekker Slim, Geordie Shore en Oh Oh Cherso verklaart).
Welke 7 lessen jij kunt gebruiken voor je presentatietitel
- Vind de Curiosity gap
Een goede click-bait moet de interesse wekken. Facebook’s Khalid El-Arini zei hierover:
“Clickbait is psychologically compelling because our brains start craving the information that is left out of the headline.”
Upworthy trekt haar lezers naar haar sites door met hun titels in te spelen op de ‘curiosity gap’. De kop intrigeert de lezer met een bijzonder verschijnsel en koppelt daaraan een gewenste uitkomst. Als je er een formule van zou maken dan zou deze er zo uitzien:
[Bijzonder, geweldig, uniek iets] + [Gewenste uitkomst] = Curiosity Gap
Zorg er dus voor dat jouw titel mensen zó nieuwsgierig maakt, dat ze de uitkomst ervan moeten weten.
- Maak het concreet
Lezers willen weten wat ze mogen verwachten wanneer ze op een link klikken. Facebook’s Newsroom zegt hierover:
“Wanneer we mensen in een onderzoek vroegen wat voor content zij in hun News Feeds willen antwoordde 80% van de respondenten dat ze wilden dat titels en koppen hen hielpen om de keuze te maken of zij het hele artikel moesten lezen.”
Voor presentaties is dit niet anders. Carmine Galo heeft het over de ‘Twitter-headline’. Je moet de essentie van jouw verhaal tot 140 tekens kunnen samenvatten. Van alle titels van TED-talks is er geen één te vinden die langer is dan 140 tekens. Stel jezelf dus de vraag: Wat is het belangrijkste wat ik mijn publiek wil meegeven?
- Hint op een voordeel
Bij click-bait leeft het vooroordeel dat titels als “You Won’t Believe How This Company Changed the Game” het beste werken. Toch blijkt er uit onderzoek van MarketingProfs, dat een ander soort headline nog beter werkt, namelijk een titel met een voordeel erin.
Uit uitgebreide A/B tests bleek dat ‘benefits-driven headlines’ tot wel 28% meer doorkliks hadden dan de gebruikelijke variant. Maar… Geef hierbij niet direct het voordeel zelf al weg! Je wil immers nog steeds van de curiosity-gap gebruik maken.
De factoren ‘nut’, ‘nieuwsgierigheid’ en een presentatietitel specifiek maken zijn in lijn met onderzoek van waarover wij al eerder publiceerden.
- Test meerdere titels
De medewerkers van platforms als Upworthy struinen het internet af op zoek naar content die voldoet aan de eerder genoemde criteria. Zodra ze iets gevonden hebben testen zij minsten 20 (of meer) titels voor hun artikel. Titels die allemaal voldoen aan de ‘curiosity gap’-eis. Elke titel wordt getest via zogenoemde A/B-tests om de meest effectieve titel te vinden om mensen te laten klikken. De winnaar wordt gebruikt op de verschillende social media platforms.
Het kan geen kwaad om meerdere titels de revue te laten passeren. Jij kunt misschien geen tests doen met duizenden lezers, maar je kunt op zijn minst 3 collega’s vragen naar hun mening.
- Getallen en percentages doen het goed (wel 36% beter 😉 ).
Van de top 10 best presterende emailkoppen van Contently had 31% een getal erin. Denk aan titels zoals “8 Scary Stats for Content Marketers — and What You Can Do About Them.”
“Quantifying your benefits in your headlines will help boost conversion rates.”
Aldus Conductor. Uit hun tests bleken dat headlines met een getal wel 36% meer kliks krijgen!
Een titel als “Ways to Make Drinking Tea More Delightful” maakt een lezer duidelijk dat deze iets over thee gaat leren, maar de titel “30 Ways to Make Drinking Tea More Delightful” belooft wel 30 (!!!) nieuwtjes. Daarnaast weten we dat het noemen van specifieke getallen jouw verhaal geloofwaardiger maakt.
Kortom, als je een nuttige lunchlezing op kantoor geeft, kijk of je de voordelen/ punten/ ROI/ etc. kunt kwantificeren en in jouw titel verwerken.
- Bekende namen werken
Ook ‘name dropping’ blijkt effectief. Beroemdheden, bedrijven of andere publieke figuren geven al snel het gevoel dat het hier gaat om iets unieks. Nu weet ik niet of “Gordon’s favoriete project management methodiek” erg goed werkt, maar een titel als “10 scrum tips van Spotify” klinkt al beter.
- Zorg dat je jouw belofte nakomt.
Upworthy claimt dat ze controleren of een artikel daadwerkelijk de belofte van de titel waarmaakt. Of dat daadwerkelijk zo is, laat ik aan jou over..
Wel is het een essentiële vraag die jij jezelf moet stellen bij het maken van de titel voor jouw presentatie. Je hebt nu wel een titel waardoor mensen in de rij staan voor jouw presentatie, maar hoe komen zij straks de zaal uit?
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!