Oké, stel je voor: jij wil gevraagd worden voor dat ene gave project in jouw organisatie? Hoe pitch jij jezelf op zo’n manier dat ze niet om jou heen kunnen? De natuurlijke neiging bij een persoonlijke pitch is om het vooral over jezelf te hebben. “Ik kan dit, ik heb dat gedaan, ik etc.” Klinkt logisch, wat zou je anders moeten doen? Nou… dat vooral NIET.
Neem nu eens een sollicitatiebrief. De verleiding is groot om in zo’n situaties jouw hele levensverhaal te vertellen. Maar voordat jij een ode aan jezelf schrijft, vraag jezelf eens af: “Waarom zou de ander dat willen horen?” Want uiteindelijk draait het niet om jou, maar om wat jij voor de ander kunt betekenen.
Mag je dan niets over jezelf vertellen? Natuurlijk wel! Het gaat erom hoe jij dat doet. Je moet daarom altijd beginnen bij ‘de ander’. Die wil het antwoord op: “Wat heb ik aan jou?”
Dus, wat wil jij brengen? Vraag jezelf af wat bij de ander speelt. Hebben ze een probleem dat opgelost moet worden? Zijn ze op zoek naar een specifiek talent? Dan is dit jouw kans om te laten zien hoe jouw skills precies aansluiten bij hun behoeften. Vraag jezelf dus altijd af: What’s In It For You?.*
*sidenote: de geoefende overtuigtip-lezer kan gemakkelijk de ‘WIIFY’ uit deze overtuigtip halen 😉
Neem contact op met één van onze opleidingsadviseurs en ontdek de mogelijkheden!
In deze tweedaagse masterclass leer jij jouw ideeën helder en overtuigend over te brengen, sterke argumenten op te bouwen en om te gaan met vragen of tegenwerpingen. Praktisch, persoonlijk en gericht op direct toepasbare vaardigheden. Ideaal voor professionals die hun impact willen vergroten.
Of doe deze training met jouw collega’s! Neem hiervoor contact op met een opleidingsadviseur.
Snap jij nog niet helemaal wat ze nodig hebben? Zoek het uit! Vraag door, doe research. Zodra jij weet waar een ander wakker van ligt, kun jij jouw verhaal daarop afstemmen. Zie het als een puzzel: jij bent dat ene stukje dat ze nodig hebben om het plaatje compleet te maken. Dat puzzelstukje waar zij al tijden bewust of onbewust naar op zoek waren. Ken jij dat gevoel wanneer je dat ene puzzelstuk na een lange tijd weet te vinden? Precies! Dat gevoel willen we opwekken!
In plaats van:
Probeer dit eens:
Kortom, verpak jouw kwaliteiten en prestaties in een verhaal waarmee jij aangeeft wat jij voor de ander kunt betekenen! Zo word jij dat ene puzzelstuk waar zij al tijden naar op zoek waren.
