Waarom iedereen al een aanzoek doet voor de eerste date
Stel, je bent na een lange tijd weer terug in het dating circuit. Je ziet iemand die je leuk vindt. Of het nu in persoon is of via Tinder/Grindr/Happn. Je besluit het initiatief te nemen. Nu is de vraag: doe je direct tijdens het eerste gesprek of chat een aanzoek? En – als we toch bezig zijn – de o zo belangrijke vraag over de huwelijkse voorwaarden? Nee, natuurlijk niet! Waarom doen we dit dan wel bij zoveel van onze pitches?
Cut right to the chase
Een aanzoek voor de eerste date klinkt misschien wel romantisch – of juist heel efficiënt- maar het heeft in de praktijk een belabberde kans van slagen (OK, in het programma Married at First Sight zag je weliswaar een slagingskans van iets onder de 20%, maar dat was wel na uitgebreide selectie met hulp van psychologen en professionele relatiebemiddelaars). De kans is groter dat de partner van jouw dromen zich zo snel mogelijk uit de voeten maakt omdat je ’te hard van stapel loopt’ of ‘desperate’ lijkt.
Bij het pitchen van jouw idee is het niet anders. Heel vaak pitchen mensen direct in het eerste contact al ‘de deal’. Of het nu gaat om een persoonlijk gesprek of een marketingboodschap in een folder. De afsluiter is steevast hetzelfde: ‘koop nu’, ’teken hier’, ‘investeer X tegen Y rendement’, etc. Oftewel… marry me!
Het lijkt zo logisch. Je kunt maar beter duidelijk zijn. En dat is ook zo. Je moet duidelijk zijn over wat jouw idee is. En je moet vooral duidelijk zijn over wat de ander daaraan heeft. Maar deze duidelijkheid is nog niet gelijk nodig bij het eerste contact.
De juiste boodschap op het juiste moment
Marketeers brengen tegenwoordig uitgebreid de ‘customer journey’ in kaart om te achterhalen welke boodschap ze in welke fase van het besluitvormingsproces kunnen gebruiken. Dit kan je zelf ook toepassen. Bedenk dus liever wat de eerstvolgende stap is die de ander moet zetten. Een afspraak maken, jou bellen, naar de winkel gaan of de prospectus downloaden. Eventueel volgt er daarna nog een stap, en nog één. Elk met een eigen call to action.
Immers, op Tinder maak je toch ook meer kans als de ander het gevoel krijgt dat het met jou een leuke eerste date zal worden?
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!