Neem de concurrentie (subtiel) mee in je pitch
Bij het uitwerken van jouw pitch bekijk je jouw idee natuurlijk al vanuit de ogen van jouw doelgroep. Toch kun je hier soms zo druk mee zijn, dat je vergeet dat jouw pitch niet de enige is. Het gevolg is dat een ander belangrijk onderdeel van de pitch wordt vergeten: de concurrentie.
Maar ik heb geen concurrentie
Nu zul je denken: ‘Ik zit zelden in een commerciële pitch waarbij ik tegen concurrenten moet pitchen.’ Dat kan kloppen. Sterker nog, de kans is groot dat jouw meeste ‘pitches’ gericht zijn op het overtuigend overbrengen van jouw ideeën aan directe collega’s of andere afdelingen. Hoezo concurrentie? ‘Ik heb geen concurrentie’, zul je dus zeggen.
Helaas is dit een misvatting. Iedereen aan wie we ons idee pitchen wordt overstelpt met een stortvloed aan andere berichten en ideeën. Daarnaast heeft iedereen een schaarste aan tijd en middelen. Dus zelfs als er geen concurrerende ideeën of voorstellen zijn, heb je nog altijd de concurrentie van het dodelijke ‘niets doen’.
Omgaan met de concurrentie in een pitch
Kortom, er zijn altijd alternatieven. Tackel deze alternatieven, anders wordt je er zelf door getackeld. De truc is vaak om dit enigszins subtiel te doen. De concurrentie afkraken is nu eenmaal onsympathiek. Zet bijvoorbeeld eens de besliscriteria van jouw doelgroep uiteen. Beoordeel vervolgens jouw idee, de andere voorstellen en het ‘niets doen’-alternatief volgens deze criteria. Zo kun je samen met jouw collega alle opties bespreken, om zo samen tot de conclusie te komen dat jouw plan écht het beste is.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!