TED-waardig Presenteren: Wat jij leert van Bill Gates’ pakkende uitleg
Dit filmpje van Bill Gates heb je waarschijnlijk al op je tijdlijn voorbij zien komen. In tachtig seconden legt hij een probleem helder en pakkend uit – met speelgoedhamburgers. Hoe doet hij dat en .. waarom is het zo effectief?
De grote uitdaging
Dagelijks worden honderden nieuwsberichten en presentaties de wereld ingeslingerd over het klimaat. Zelden slagen ze in het combineren van twee belangrijke overtuigingselementen: de doelgroep boeien en een heldere boodschap overbrengen. In de “Annual Letter” van Bill en Melinda Gates, slaagt Bill daarin; kort en krachtig.
Een heldere boodschap overbrengen
De meeste mensen haken af bij teveel ingewikkelde termen en cijfers. Dat wordt wel duidelijk door deze petitie tegen de chemische stof “diwaterstofoxide” (beter bekend als H2O, danwel water). Daarom is het zo ontzettend belangrijk om abstracte thema’s, zoals klimaatproblematiek, beeldend te maken.
“Het gebruik van “props” in zijn boodschap werkt nog krachtiger, want het spreekt direct de verbeelding aan. Je verhaal wordt meer memorabel, omdat onze hersenen extra stimulans krijgen het te onthouden” – Storytellingexpert en trainer Alexandra Smith
De kracht van retorische vragen
Daarnaast houdt hij zijn toespraak spannend. Dat doet hij door:
- Het stellen van retorische vragen:
“Als we windmolens neerzetten, dan helpt dat toch tegen milieuvervuiling?” - Hij sloopt vervolgens direct de veronderstelling:
Ja.. Máár dat is maar een klein deel van het probleem”. - Vervolgens laat hij de aandacht niet meer verslappen:
“Er moet nog veel meer gebeuren..”.
En nu jij!
Pas bij je volgende presentatie, gesprek of vergadering één van de drie retorische vraagtechnieken toe. Je ziet direct dat jouw gesprekspartner zich meer betrokken voelt bij het gesprek en actiever blijft luisteren.
Als iets dat filmpje over water aantoont, is het nou juist niet dat mensen afhaken door moeilijke termen. Deze mensen tekenen namelijk wél tegen dihydromonoxide. Zij zouden afhaken als er over ‘verbieden van water’ gesproken zou worden.