Mensen vragen om leiderschap, maar ze volgen helderheid. Wie complexe materie helder kan uitleggen aan een ander, krijgt sneller mensen mee. Hoe doe je dat? In deze overtuigtip lees je 3 manieren die jou helpen om moeilijke concepten te vertalen naar een helder verhaal!
Stel, je verkoopt een gloednieuwe elektrische auto. Je zou kunnen zeggen: “Deze auto heeft een 95 kWh batterij en een geavanceerde regeneratieve remfunctie. Ook is hij supersnel: hij heeft een acceleratie van 0 tot 100 km/u in 2,8 seconden.” Klinkt indrukwekkend, toch? Maar zeg nou zelf, wat betekent dit nou écht voor de klant? Niets. Wat jouw klant wél wil weten is: “Kan ik zonder zorgen naar Zuid-Frankrijk rijden in de zomer met mijn gezin?”, of “Gaat deze auto mijn portemonnee niet leegtrekken qua energieverbruik?”
Maak het dus concreet! Denk in termen van de voordelen voor de klant:
Mensen onthouden beelden veel beter dan woorden. Dit wordt daarom ook toegepast in onze trainingen: “Stel jezelf de vraag: hoe zou ik dit voordeel tekenen?” Teken het niet per se voor je publiek, maar om zelf helder te krijgen hoe je jouw verhaal kunt vereenvoudigen. Als je tekent waar je het over hebt, ga je zelf ook op een andere manier over jouw onderwerp denken. Het resultaat is een spreker die met woorden een afbeelding schildert van het product. Je verhaal wordt boeiender, leuker én overtuigender.
Een voorbeeld: in plaats van te zeggen dat de auto een ‘slimme AI-ondersteunde rijhulp’ heeft, kun je het beeld schetsen van iemand die ontspannen zit te rijden terwijl de auto soepel door een drukke kruispunt zonder stoplichten navigeert. Zo wordt het direct tastbaar: niet ‘AI’, maar ‘minder stress tijdens de spits’.
In de training TED-waardig Presenteren leer jij technieken waarmee je ingewikkelde informatie transformeert tot een inspirerend verhaal!
Of doe deze training met jouw collega’s! Neem hiervoor contact op met een opleidingsadviseur.
Jij bent dus het vakjargon en de technische termen bekwaam. Maar laat die lekker achterwege. Niemand wordt enthousiast van termen als ‘geavanceerde regeneratieve remfunctie’ of ‘een batterij-capaciteit van 95 kilowattuur’. Gebruik liever vergelijkingen en herkenbare voorbeelden.
Vergelijk bijvoorbeeld de stilte in de auto met een bibliotheek of vertel hoe het voelt om vanuit een sportstand plotseling ‘voelen hoe je in de stoel wordt gedrukt.’
Dus: wil je dat jouw toehoorders jouw verhaal onthouden? Maak de technische details en lastige vaktermen visueel en voelbaar. Vertaal de features naar voordelen en gebruik taal die een beeld schetst. Wedden dat jouw klant het daarna zo kan navertellen aan zijn collega’s? Op deze manier wordt jouw presentatie niet alleen indrukwekkend, maar ook inspirerend!
