[VIDEO] Speakers Stories: Nanotech tastbaar en invoelbaar maken
Hoe leg je uit wat jouw nanotechnologie start-up doet aan een leek? Hoe maak je hier een verhaal van dat voor iedereen herkenbaar is? Aaike van Vugt van het Delftse technologiebedrijf VSParticle legt uit hoe hij dit doet.
Als je op de ’30 under 30′ lijst van Forbes staat dan is de kans groot dat je vaak gevraagd wordt om ergens te spreken. Als CEO van het Delftse technologiebedrijf VSParticle had Aaike in het begin vaak de uitdaging om in korte talks uit te leggen wat nanotechnologie is en hoe hun bedrijf bijdraagt aan de ontwikkeling van de sector. In deze ‘Debatrix Speaker Stories’ een kijkje in zijn moleculaire keuken.
Uit Aaike’s verhaal halen we een aantal concrete lessen:
Mensen haken af bij nanotech
In het begin dachten ze dat iedereen wel versteld zou staan zodra zij over ‘nanotech’ zouden beginnen. Maar het omgekeerde gebeurde. In plaats dat mensen direct enthousiast waren over het summum van hightech, haakten ze juist af. “Nanotech? Heb ik wel eens van gehoord. Veel te ingewikkeld voor mij.”
Onderschat het niet
Aaike en zijn team hebben jarenlang continu gewerkt om hun verhaal aan te scherpen. Dat dit nog zo’n klus zou zijn hadden ze stevig onderschat. Waar het hem vroeger een anderhalf uur kostte om te vertellen wat ze doen, kunnen ze het nu in een paar zinnen.
Verplaats je in het publiek
Als je jouw verhaal mag vertellen, is belangrijk om te bekijken wie het publiek is. Kennen zij jouw domein al, of juist niet? De tweede vraag is wat de beste uitkomst zou zijn.
- Wil je hen overtuigen over een onderwerp zodat ze er actie op kunnen ondernemen? In dat geval zorg je voor een duidelijke boodschap in je pitch die zij moeten weten en die je moet herhalen.
- Is het een meer algemeen publiek en wil je hen een sneak peek naar de toekomst geven in plaats van overtuigen? Dan gaat het meer om het laten zien van de voordelen en risico’s van de technologie.
“In verschillende pitches en voor verschillende soorten publiek ben ik nu in staat om het juiste frame te kiezen voor mijn verhaal.” – Aaike van Vugt, CEO VSParticle
Neem nou een lepel…
De klanten – onderzoekers en wetenschappelijke bedrijven – van VSParticle zijn experts. Nanotechnologie hoef je niet aan hen uit te leggen. Maar, met het maatschappelijk debat over nieuwe technologie in het achterhoofd, wilde VSParticle ook mensen zonder wetenschappelijke achtergrond bekend maken met nanotechnologie. De uitdaging: het verhaal voor dit publiek inzichtelijk te maken én te vertellen over hoe het hun leven zal beïnvloeden in de toekomst.
Aaike en zijn team besloten hiervoor het verhaal opnieuw uit te vinden. Hoe deden ze dat? Ze maakten het verhaal begrijpelijker door het aan te laten sluiten bij de kennis en het dagelijks leven van deze mensen. Ze koppelden het aan iets wat iedereen gebruikt én kent: een theelepeltje. Door nanotechnologie aan iets simpels als een theelepeltje te linken, werd het direct gemakkelijker om te begrijpen.
Wil jij jouw verhaal ook toegankelijk maken voor een groter publiek? Stel jezelf dan alvast de vraag: wat maakt mijn product voor verschil in het leven van deze persoon? Denk aan de WIIFY van jouw publiek en verander features in benefits.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!