Laat een ander jouw verhaal vertellen (+ leuk nieuws over de overtuigtip!)
Leuk nieuwtje: vanaf deze week schrijft onze expert Lars Duursma wekelijks een overtuigtip voor de Volkskrant. De tips verschijnen dinsdag in de krant en achter een betaalmuur op Volkskrant.nl, maar we blijven ze iedere woensdag natuurlijk gratis versturen aan jou als trouwe tiplezer!
Deze week: een truc van de tabaksindustrie
Dit gebeurde er
Steeds meer gemeenten voeren rookvrije zones in. Ook Amsterdam, zo meldt Het Parool. Want is het anno 2019 nog acceptabel dat volop wordt gerookt op de speelplaats of in het drukke park? Zulke rookvrije zones zullen echter leiden tot ‘narrige situaties’ tussen rokers en niet-rokers, voorspelt Ton Wurtz van de Stichting Rokersbelangen.
Dat klinkt best indrukwekkend, zo’n Stichting Rokersbelangen. Maar namens wie spreekt hij? De website vermeldt geen bestuursleden. Er zijn geen bijeenkomsten. En er is ook geen transparantie over de geldschieters.
Tijd voor een blik in het handelsregister: wie zijn behalve Ton Wurtz allemaal verbonden aan deze stichting die al decennialang overal een platform krijgt? Nou eh… Ton Wurtz. En verder: Ton Wurtz. Of eigenlijk vooral: Ton Wurtz. Deze ene beroepslobbyist werd inmiddels meer dan honderd keer aangehaald door kranten als Trouw, de Telegraaf, NRC Handelsblad en ook de Volkskrant. Best vaak voor een éénpersoonsstichting.
Een stichting die, zo gaf Wurtz ooit toe, veel geld krijgt van de tabaksindustrie. Al staat dat er nooit bij.
Wat leren we daarvan?
Je kunt je natuurlijk afvragen of je iets wíl leren van een industrie die volgens de Wereldgezondheidsorganisatie verantwoordelijk is voor ruim acht miljoen (!) doden per jaar, waarvan 1,2 miljoen meerokers.
En toch is dat hier verstandig. Veel mensen leggen bij het overtuigen namelijk zo veel nadruk op wat ze willen zeggen en hoe ze dat willen zeggen, dat ze een cruciaal aspect volledig over het hoofd zien: wie dat het beste kan zeggen.
Want of je nu een collega wil overtuigen, een klant of een breder publiek: jij bent niet voor iedere doelgroep de meest geloofwaardige boodschapper. Soms is het effectiever om samen te werken met een vriend of collega die de doelgroep eerder gelooft en vertrouwt. Of om alleen een ander het woord te laten doen. Je zult merken dat je zo meer mensen overtuigt.
Precies zoals Philip Morris en andere tabaksfabrikanten dat al tientallen jaren doen. Al heb jij hopelijk meer nobele motieven.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!