Oppassen met het schofferen van je doelgroepen? Adam Schiff geeft het voorbeeld
De Volkskrant publiceerde deze week de overtuigtip van onze expert Lars Duursma. Deze bevatte een analyse over de emotionele speech van Adam Schiff en het effect van de geciteerde woorden “Stem tegen Trump en je hoofd wordt op een stok gespietst”.
Dit artikel verscheen eerder op Volkskrant.nl.
Dit gebeurde er
Stel dat de Russen zich opnieuw mengen in de komende verkiezingen. Of dat China besluit de Trump-campagne te steunen. ‘Heeft iemand van ons werkelijk het vertrouwen dat hij dan het nationaal belang boven zijn persoonlijke belangen zal plaatsen? Juist in Amerika telt wat het juiste is om te doen: here, right matters!’
Het emotionele slotpleidooi van Adam Schiff ging de hele wereld over: in een minuut of acht betoogde hij waarom president Donald Trump moet worden afgezet. Het fragment en de hashtag #rightmatters gingen direct viraal op sociale media.
Wat leren we daarvan?
De Democraten begonnen de afzettingsprocedure tegen Trump in de wetenschap dat Republikeinse senatoren hun president vrijwel zeker niet zullen veroordelen. Wat is dan hun doel? Veel woorden lijken primair gericht op een plaats in de geschiedenisboeken: kijk, hier trokken we een streep in het zand. Want als je dit laat passeren, wat is dan de volgende stap voor Trump of zijn opvolgers? Een tweede doel lijkt te zijn kiezers te overtuigen van de onaanvaardbaarheid van Trumps handelen. Het derde doel: Republikeinse senatoren zover krijgen dat ze op z’n minst extra getuigen toestaan.
Communicatief wordt het interessant wanneer die doelen botsen. Juist daar maakte Schiff het zichzelf lastig door een anonieme waarschuwing uit een nieuwsbericht te citeren: ‘Stem tegen Trump en je hoofd wordt op een stok gespietst.’ Hij wist niet of het bericht klopte, voegde hij eraan toe. Maar hij zette de Republikeinse senatoren wel weg als geïntimideerde angsthazen.
Juist de senatoren dus die hij nog hard nodig heeft voor z’n extra getuigen. Het is een belangrijke les voor iedereen: lees altijd je tekst nog eens kritisch vanuit verschillende perspectieven en controleer of bepaalde passages één van je doelgroepen kunnen schofferen. Soms ontkom je daar niet aan. Maar hier was het onnodig.
Check check dubbel check
Ben je bezig met het schrijven van een presentatie, speech of pitch? En wil jij niet net zoals Adam Schiff jouw doelgroep per ongeluk neerzetten als angsthazen?! Dan hebben we een handige tool zodat jouw presentatie, speech of pitch meer power krijgt en dat op basis van de wensen van jouw publiek!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!