Presenteren: gebruik een goed voorbeeld
Het gebruik van goede voorbeelden maakt het verschil bij presentaties. We kennen het allemaal: je probeert iemand te overtuigen van jouw (nogal abstracte) standpunt en als je gesprekspartner vraagt waar je dat op baseert, is het eerste wat in je opkomt: ‘nou, bij een vriend van mij..’ Klinkt niet direct overtuigend. Hoe geef je een goed voorbeeld bij een presentatie?
Goede voorbeelden in presentaties leiden tot empathie
Het menselijk maken van een probleem is misschien wel het meest zichtbaar in wervingsbrieven of- advertenties van fondsen en stichtingen:
Anna is nog maar drie jaar, maar heeft door de woedende burgeroorlog geen familie meer overgehouden. Ze kan niet voor zichzelf zorgen en heeft geen dak boven haar hoofd. Maar met een klein bedrag kun je haar al helpen om deze week door te komen.
Dit verhaal – waargebeurd of niet – is aandoenlijker dan de ’tienduizenden mensen die door de burgeroorlogen op straat moeten leven’. Door een menselijk voorbeeld te geven (en er eventueel een foto van Anna bij te plaatsen), wordt het probleem concreet, geloofwaardig en wordt er bovendien emotie opgewekt. Mensen voelen meer bij één voorbeeld dan bij droge statistieken, omdat we ons er weinig bij kunnen voorstellen. Daarnaast helpt een voorbeeld in een presentatie om een boodschap te onthouden!
Goed voorbeeld presenteren? Maak het concreet!
Dus hoe geef je een goed voorbeeld bij een presentatie? Je kunt jouw verhaal beginnen met een indrukwekkend voorbeeld om meteen empathie en betrokkenheid op te wekken. Je kunt er ook voor kiezen om je standpunt eerst samen te vatten, vervolgens te onderbouwen met statistieken en argumenten en op het einde een voorbeeld aan toe te voegen (SEXI-argumentatie). Als je er maar voor zorgt dat je publiek het standpunt écht begrijpt en gelooft doordat jij er een concreet voorbeeld bij geeft op wie het standpunt toepasbaar is – en op die manier overtuigend wordt. Indien je een voorbeeld gebruikt die niet-representatief is voor jouw doelgroep, kan het alleen maar afleiden van je daadwerkelijke argument.
Wil je deze en meer tips (nog) beter leren toepassen? Schrijf je dan in voor de Masterclass Overtuigingskracht. Liever van afstand deelnemen aan een training of coaching? Dat is nog altijd mogelijk. Kijk voor het aanbod bij onze remote trainingen en Masterclasses.
Wil je meer lezen over presenteren en het geven van goede voorbeelden? Bezoek dan onze overzichtspagina ‘Alles over Presenteren’. Dit is een handige selectie uit de meer dan 800 artikelen over presenteren, overtuigen en beïnvloeden op basis van onze inzichten van de afgelopen twee decennia.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!