Houd je van koffie? Natuurlijk! Wie geniet er nou niet van dat warme, oppeppende drankje in de ochtend? Volgende vraag: Vind je het belangrijk om productief te zijn? Ja, natuurlijk! Efficiënt werken maakt je dag een stuk makkelijker. Laatste vraag: Als je een manier had om je werkdag nog soepeler te laten verlopen, zou je dat proberen? Vast wel. Je bent net zo toegewijd aan je werk als aan je dagelijkse kop koffie.
Nu komt de vraag: “Dan wil je vast ons e-book over efficiënt werken lezen, toch?” Probeer daar maar eens nee tegen te zeggen.
Dit is een klassiek voorbeeld van de four-walls techniek. Het begint met algemene vragen waar mensen bijna altijd ja op zeggen. Door ja te zeggen, geef je aan dat je ergens achter staat (zoals efficiënt werken). Stap voor stap bouw je dan verder naar het uiteindelijke verzoek. Of naar het standpunt waar je mensen van wilt overtuigen. Op dat moment voelt het ongemakkelijk om ineens nee te zeggen, omdat je al eerder ja hebt gezegd.
Deze techniek is ook onderzocht in andere situaties. Zo werd in een experiment uit 2013 proefpersonen vragen gesteld over klusjes in huis. In dit experiment werd onderzocht hoe mensen reageren op een verzoek na een vragenserie die zorgde voor een ‘ja’ of een ‘nee’.
Een deel kreeg vragen waarop bijna iedereen ‘ja’ zei (zoals: “Heb je weleens een kast in elkaar gezet?”). Anderen kregen vragen waarop vaker ‘nee’ werd geantwoord (zoals: “Heb je ooit zonnepanelen geïnstalleerd?”). Wat bleek? Mensen die vaker ‘ja’ antwoordden op de makkelijke vragen, waren daarna sneller bereid om een lange vragenlijst in te vullen over voedingsgewoontes. Degenen die op de eerdere vragen nee hadden geantwoord waren minder geneigd dat te doen. Dit werkt in presentaties net zo: door je publiek eerst ‘ja’ te laten zeggen op simpele vragen, vergroot je de kans dat ze je later ook volgen bij je hoofdboodschap.
Tijdens de masterclass Persoonlijke Overtuigingsbracht breng je jouw persoonlijke overtuigingskracht naar een hoger niveau. Handig voor een belangrijke presentatie!
Of doe deze training met jouw collega’s! Neem hiervoor contact op met een opleidingsadviseur.
Begin met een klein verzoek en werk langzaam toe naar je einddoel. Deze techniek helpt je om mensen mee te krijgen in jouw verhaal en uiteindelijk datgene te bereiken wat je wilt. Met een beetje geduld kun je veel voor elkaar krijgen!
Lees ook deze eerdere overtuigtip over de ‘ja’-ladder. Hiermee vergroot je de kans om een ja te krijgen op jouw verzoek!
Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonred...
