Op deze manier maak jij jouw voorstel stukken aantrekkelijker (en dus overtuigender!)
In de Debatrix Speechclub ontvangen we regelmatig toonaangevende speechwriters die toffe tips en ervaringen delen. Zo ontvingen we vorige week een speechwriter die speeches schrijft voor de Tweede Kamer. We kregen een waardevolle tip die wij jou natuurlijk niet willen onthouden! Een tip waarmee jij je overtuigingskracht een boost geeft wanneer je een verandering wilt doorvoeren.
Wanneer politici pleiten voor een verandering, zien we dat zij vaak de nadruk leggen op nadelen van huidig beleid. Maar waarom hebben we het nooit over de voordelen van een verandering? Een gemiste kans!
Waarom zo negatief?
Het focussen op de nadelen van de huidige situatie heeft alles te maken met het volgende. We weten dat men beslissingen bij lange na niet rationeel maakt. Nee, meestal gebruiken we een snelkoppeling: ons gevoel. En laat het nou makkelijker zijn om met ‘een nadeel’ op gevoel in te spelen. Je vindt namelijk makkelijker haakjes die inspelen op een pijn, gemis of frustratie die men op dat moment ervaart. En daarbij komt voor politici nog eens het voordeel dat ze hier vaak ook gelijk andere politici mee bekritiseren.
Bij het benoemen van voordelen kan het inspelen op gevoel lastiger zijn. Dat blijkt ook uit wetenschappelijk onderzoek uit Amerika. Het onderzoek stelt dat als je wilt overtuigen met voordelen, de invoelbaarheid van het voordeel belangrijker is dan de grootte van het voordeel Oftewel, met het alleen benoemen van voordelen bereik je niet zo veel. Maar wanneer jij hiermee dus op het gevoel weet in te spelen, is dit wel degelijk een krachtig overtuigingswapen! Eentje die naar onze mening helaas nog té weinig wordt gebruikt. Want waarom altijd zo negatief?
Hoe dan wel?
Laat altijd zien hoe men van een voordeel kan profiteren. Het laatste wat je wilt is dat mensen afhaken omdat ze denken ‘dit brengt mij niks’. Zonde! Bovendien dient een verandering vaak het collectieve belang, waardoor iemand moeilijk de voordelen voor zichzelf eruit haalt. Het streven van de overheid om de gehele bevolking te vaccineren is hier een goed voorbeeld van.
Wees hier dus ook zelf alert op wanneer jij iemand probeert te overtuigen. Probeer in jouw betoog of voorstel het verlangen naar de verandering op te roepen. Dit doe je door verbeteringen voor het individu uit te lichten. Doe dit niet alleen met woorden, maar wees hierin creatief. Schets bijvoorbeeld een situatie waar jouw doelgroep zich makkelijk in kan plaatsen. Gebruik daarbij beeldend taalgebruik met voorbeelden. Zo kom je overtuigender over en raak je ook met een voordeel de ‘gevoelige snaar’ van jouw doelgroep!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!