Overtuigen: Waarom bij elk voordeel ook een (klein) nadeel hoort
Het is de normaalste zaak van de wereld: als je iemand wilt overtuigen, benoem je vaak de voordelen van jouw voorstel. Bijvoorbeeld waarom jouw voorstel leuker, mooier en effectiever is. Maar het enkel benoemen van voordelen maakt jouw voorstel niet overtuigend genoeg. In deze overtuigtip lees je waarom.
Een oude wijsheid
De uitspraak “Elk nadeel heeft zijn voordeel” klinkt vast bekend in de oren. Dé uitspraak voor alle optimisten onder ons. Maar laten we de zin eens omdraaien. Elk voordeel heeft zijn nadeel. Wanneer je iemand wilt overtuigen van jouw plan is dit nadeel natuurlijk precies datgeen waar je het niet over wilt hebben. En toch kan het benoemen van een nadeel meer doen dan je denkt.
Onderzoek in Amerika heeft namelijk uitgewezen dat sollicitanten die in hun sollicitatiebrief alleen maar sterke punten van zichzelf benoemen, minder vaak worden uitgenodigd voor een gesprek. Noem dus óók een zwakte van jezelf om het vertrouwen te winnen. Het benoemen van een nadeel geeft namelijk een belangrijk signaal: jij bent betrouwbaar en eerlijk. Daarnaast maakt het ook nog eens jouw genoemde voordelen geloofwaardiger.
Van nadeel naar voordeel
Deze techniek wordt ook veel toegepast door slimme reclamemakers. Een goed voorbeeld is de reclame van Dreft: Zij geven namelijk aan dat hun afwasmiddel onmiskenbaar duurder is dan het huismerk. Je ontdekt dit niet pas in de supermarkt, want Dreft benoemt dit nadrukkelijk in de commercial: “Dreft gaat tot driemaal langer mee dan sommige afwasmiddelen die beweren goedkoper te zijn.”
De meeste mensen zien een hogere prijs als een nadeel. Maar door te suggereren dat je hiervoor een beter product krijgt dat langer meegaat en dus uiteindelijk goedkoper is, brengen de reclamemakers hun kernboodschap mooi over het voetlicht. Daarnaast beelden ze het ook nog eens goed uit door een duidelijk contrast neer te zetten. De snelle rekenaar onder ons heeft namelijk al lang bedacht dat twee flessen huismerk duurder zijn dan een fles Dreft.
Benoem dus voortaan ook eens een nadeel en….. overtuigen maar!
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!