Overtuigen is één van de belangrijkste powerskills om dingen gedaan te krijgen. Een goed verhaal maakt het verschil. Wat veel mensen vergeten is dat het vaak belangrijker is om te weten aan wie jij jouw verhaal moeten richten – en wie je vooral links kunt laten.
Want stel je voor; jij hebt een idee voor een nieuw project in jouw organisatie. Laten we zeggen een nieuwe ‘AI gedreven-Robotic-Process-Automated-workflow-tool’ (en nog duurzaam ook). Veel mensen beginnen direct met het verwerven van draagvlak door dit Jan en alleman te vertellen. Elke meeting, elke chat, elke Teamscall. Een gepassioneerd, helder en overtuigende pitch (Duidelijk bij Debatrix langs geweest 😉 ). Maar toch kost het heel veel moeite om door alle hoepels van jouw organisatie te springen. Misschien had je eerst een stakeholder-analyse moeten doen.
Doelgericht pitchen gaat niet alleen over het afstemmen van jouw pitch op de doelgroep. Het begint überhaupt met het strategisch kiezen van jouw doelgroep. Voorkom dat jij tijd verspilt door te pitchen aan de verkeerde personen. En maak vooral niet de fout om belangrijke criticasters niet mee te nemen.
Ook hierin helpt het om het onderscheid te maken tussen ‘oneens’, ‘neutraal’ en ‘eens’. Hiermee weet je direct hoeveel tijd je aan deze persoon moet besteden. In een matrix ziet dat het zo uit:
Yes, je hebt in kaart bij wie je moet zijn om jouw pitch succesvol over te brengen! Het is nu essentieel om jouw verhaal ook kloppend te maken.
Merk je dat jouw organisatie vol zit met verhalen die het verdienen om een podium te krijgen? Bekijk dan eens ons succesvolle Experttraject. In dit traject helpen we jullie experts aan de juiste skills om (complexe) boodschappen bij de juiste stakeholders over te brengen.
Heb je andere vragen, vind je het fijn om een (belangrijke) vergadering samen voor te bereiden of wil je aan je voorzittersvaardigheden werken? Bel ons gerust op (010) 414 8869.
Overtuigen: Zo stuur jij de discussie
